Mercadotecnia






FACULTAD DE INGENIERÍA SISTEMAS Y ELECTRÓNICA

PROYECTO: REINGIENERIA EN VENTAS
EMPRESA: IST CENFOTEC
RUBRO: EDUCACIÓN
INFORME: FINAL
CURSO: MERCADOTECNIA
FRECUENCIA: MARTES - MIERCOLES
TURNO: NOCHES
DOCENTE: MBA Ingº MAXIMO VALLEJO POZO
ALUMNO: ARTURO RODRÍGUEZ GUEVARA

LIMA - PERU
2014

INDICE



1. Resumen de Antecedentes

a. Reseña histórica
En el año1977, dos visionarios de la Educación Superior Tecnológica en el Perú, los Ingenieros Electrónicos  Jorge José Pazos Holder y Julio Ernesto  Larrea Galarza, a quien Dios lo tiene en su gloria, constituyeron la Institución “CENFOTEC”, que con el correr de los años se convertiría en la pionera del desarrollo de dicha Educación.
Originalmente nace como CENECAPE “José Olaya” y el 21 de Noviembredel año 1979, por R.M. N°1302 -79-ED, se autoriza el funcionamiento de CENFOTEC como ESEP, inaugurando de esta manera el Nivel de Educación Superior Tecnológica en las instalaciones de la casona del Jr. Talara N° 748 distrito de Jesus María.
En 1981, la creciente demanda educativa impulsó la construcción de un moderno edificio de 4 pisos en la mencionada casona.
El 1984  y por R.M. N° 850-94-ED,expande su radio de influencia y se constituye CENFOTEC en la ciudad de Arequipa, convirtiéndose en el primer Instituto de Educación Superior en la zona Sur del Perú y en 1994, por R.M. N°807-94-ED, se autoriza su funcionamiento como Instituto de Educación Superior CENFOTEC, manteniendo hasta la fecha el liderazgo educativo e institucional en la referida zona. 
A partir del año 2000,CENFOTEC inició un proceso de expansión hacia los principales  polos de desarrollo ubicados en algunas zonas de Lima Metropolitana,  llevando una enseñanza de excelente calidad y formación sólida, basada en el liderazgo y el compromiso de ser los mejores, consolidando  la oportunidad de un futuro mejor en el mercado estudiantil. Sus egresados empiezan a ocupar diferentes puestos de trabajo, tanto en elsector público, así como en el sector privado,siendo esa nuestra principal garantía de un trabajo profesional, serio y responsable.
Con RD N° 00-2266 del 17 de Junio del 2003, fueron reconocidas las carreras de Computación e Informática y Secretariado Ejecutivo.
En Diciembre del 2005, la Secretaría General del IST CENFOTEC solicitó a las autoridades competentes formalizar el funcionamiento de susprincipales locales, sometiéndose a las exigencias del proceso de Revalidación del Ministerio de Educación, consolidando este anhelo con las Resoluciones Directorales N° S  0207-2006- ED  Y 0197-2007-ED, que permitieron revalidar las carreras de Computación e Informática y Secretariado Ejecutivo Computarizado; así como las carreras de Administración, Contabilidad y Electrónica, respectivamente.
LaCorporación Educativa CENFOTEC es una institución con más de 30 años brindando un servicio educativo de calidad sostenido, en el tiempo, lo que se evidencia a través de miles de egresados laborando en reconocidas empresas del país.
b. Nombre real de la empresa y ubicación

IST CENFOTEC, domicilio fiscal se encuentra ubicado en la Av. Garcilaso de la vega 1219 – cercado de Lima - Perú
c.Organigrama estructural


d. Características del Predio

Cuenta con un área total de 2000 metros cuadrados de las cuales 1200 metros están construidas, repartidos en 12 ambientes para el dictado de clases con una capacidad de 40 alumnos aproximadamente, 3 áreas administrativas, 8 laboratorios de computo de 30 pc cada uno, 3 baños, cafetería, y patio recreativo. Asimismo cuenta con 5 puertas deacceso.

2. Estrategia comercial actual

a. El mercado y las necesidades

i. Necesidad de demanda

Para tal efecto CENFOTEC lanza trimestralmente nuevos cursos de gran demanda en el mercado en horarios flexibles, cuya frecuencia de clases son interdiarias que duran entre 2 a 4 meses a precios módicos, con la finalidad de que el público en general pueda estudiar y capacitarse.

ii....