Mercadotecnia
Páginas: 7 (1556 palabras)
Publicado: 6 de septiembre de 2012
Introducción
Presento a continuación la siguiente investigación acerca de la matriz del Boston Consulting Group, la cual fue desarrollada los años 70´s en Boston Estados Unidos, con la finalidad de establecer de forma grafica las diferencias existentes entre las divisiones de una empresa en términos de la parte de crecimiento en la industria y la parte relativa del mercado que ocupan. Enotras palabras esta matriz es un indicador utilizado para conocer y analizar que tipo de productos o cartera de negocios tenemos en según su ciclo de vida y según su participación en el mercado.
La matriz BCG, como también se le conoce, se clasifica en 4 cuadrantes que son: Estrella, las vacas lecheras, los signos de interrogación y perros, esto para tomar las decisiones acertadas según cadaproducto o unidad estratégica de negocios.
Historia
El Boston Consulting Group es una empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección. Se trata de una empresa privada que se autodefine como agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para la sociedad en general. La revista Fortune, la eligió como la tercera mejor compañía en su ranking ”Las 100 mejorescompañías para trabajar 2009”.
La matriz BCG toma su nombre de esta organización internacional de consultoría empresarial de Estados Unidos Boston Consulting Group, quien fue quien creo esta herramienta en la década de 1970 y publicada[] por el presidente de la organización consultora Henderson en el 73.
Descripción
Es una herramienta estratégica que guía las decisiones de asignación derecursos de acuerdo con la participación en el mercado y la tasa de crecimiento de las unidades estratégicas de negocios (UEN). La matriz BCG ayuda a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas, es decir , en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar, en cual nos conviene seguir como empresa y en cual no.
Se trata de una sencilla matriz con cuatrocuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. La evolución de la Matrizdel Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de McKinsey, algo más compleja para carteras mucho más diversificadas.
Clasificación
La matriz del Boston Consulting Group clasifica los productos/servicios en cuatro categorías o cuadrantes, asignándoles 4 nombres tanto simpáticos como descriptivos: Estrellas, Vacas lecheras, Perros (o huesos) y signos de interrogación (niños problema, gatossalvajes o incógnitas)
Así mismo de esta descripción nos interesa señalar cual es el resultado financiero neto, en términos de recursos que genera cada categoría.
ESTRELLA
Son los que tienen un gran crecimiento y una gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN se convierta en vaca lechera.Los productos estrella muestran un gran potencial de crecimiento pero no son generadores netos de efectivo ya que exigen que se invierta en ellos prácticamente todo el dinero que generan. Por ejemplo en publicidad, en promoción y actividades de venta, etc.
Estos negocios se colocan en la esquina superior izquierda dela matriz. Se trata de negocios muy atractivos (con un alto crecimiento demercado) Mediante ellos la firma ha construido una fuerte posición competitiva (Una alta participación relativa de mercado). Estos negocios generan las más grandes cantidades de efectivo y la palabra éxito denota su condición. Por otra parte estas UEN’s al mismo tiempo que generan grandes cantidades de efectivo, requieren una corriente vigorosa de dinero fresco para que la firma pueda conservar su...
Presento a continuación la siguiente investigación acerca de la matriz del Boston Consulting Group, la cual fue desarrollada los años 70´s en Boston Estados Unidos, con la finalidad de establecer de forma grafica las diferencias existentes entre las divisiones de una empresa en términos de la parte de crecimiento en la industria y la parte relativa del mercado que ocupan. Enotras palabras esta matriz es un indicador utilizado para conocer y analizar que tipo de productos o cartera de negocios tenemos en según su ciclo de vida y según su participación en el mercado.
La matriz BCG, como también se le conoce, se clasifica en 4 cuadrantes que son: Estrella, las vacas lecheras, los signos de interrogación y perros, esto para tomar las decisiones acertadas según cadaproducto o unidad estratégica de negocios.
Historia
El Boston Consulting Group es una empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección. Se trata de una empresa privada que se autodefine como agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para la sociedad en general. La revista Fortune, la eligió como la tercera mejor compañía en su ranking ”Las 100 mejorescompañías para trabajar 2009”.
La matriz BCG toma su nombre de esta organización internacional de consultoría empresarial de Estados Unidos Boston Consulting Group, quien fue quien creo esta herramienta en la década de 1970 y publicada[] por el presidente de la organización consultora Henderson en el 73.
Descripción
Es una herramienta estratégica que guía las decisiones de asignación derecursos de acuerdo con la participación en el mercado y la tasa de crecimiento de las unidades estratégicas de negocios (UEN). La matriz BCG ayuda a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas, es decir , en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar, en cual nos conviene seguir como empresa y en cual no.
Se trata de una sencilla matriz con cuatrocuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono. El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. La evolución de la Matrizdel Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de McKinsey, algo más compleja para carteras mucho más diversificadas.
Clasificación
La matriz del Boston Consulting Group clasifica los productos/servicios en cuatro categorías o cuadrantes, asignándoles 4 nombres tanto simpáticos como descriptivos: Estrellas, Vacas lecheras, Perros (o huesos) y signos de interrogación (niños problema, gatossalvajes o incógnitas)
Así mismo de esta descripción nos interesa señalar cual es el resultado financiero neto, en términos de recursos que genera cada categoría.
ESTRELLA
Son los que tienen un gran crecimiento y una gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN se convierta en vaca lechera.Los productos estrella muestran un gran potencial de crecimiento pero no son generadores netos de efectivo ya que exigen que se invierta en ellos prácticamente todo el dinero que generan. Por ejemplo en publicidad, en promoción y actividades de venta, etc.
Estos negocios se colocan en la esquina superior izquierda dela matriz. Se trata de negocios muy atractivos (con un alto crecimiento demercado) Mediante ellos la firma ha construido una fuerte posición competitiva (Una alta participación relativa de mercado). Estos negocios generan las más grandes cantidades de efectivo y la palabra éxito denota su condición. Por otra parte estas UEN’s al mismo tiempo que generan grandes cantidades de efectivo, requieren una corriente vigorosa de dinero fresco para que la firma pueda conservar su...
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