Mercadotecnia

MERCADOTECNIA Es como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. El especialista en el área de mercadotecnia se llama Mercadologo. El punto de partida de la mercadotecnia radica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana esel estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para esas necesidades profundas. La demanda consiste en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos. Los mercadologos, influyen en los deseos de las personas haciendo que los productos resulten atractivos,accesibles y disponibles con facilidad para el consumidor al que va a dirigir. CONCEPTO DE PRODUCTO: Es todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad o deseo, la importancia de los productos es disfrutar de los servicios que ofrece. VALOR: Es la estimación que hace el consumidor de la capacidad total del producto para satisfacer sus necesidades. EL INTERCAMBIO: Es el acto de obtenerde alguien un producto que se desea, ofreciendo algo a cambio. ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA Es el proceso de planear la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes,servicios o ideas; que se basan en la teoría del intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas. La administración de la mercadotecnia a lo largo del tiempo, se le ha identificado con las funciones y el comportamiento del personal con el mercado de clientes. La labor de la mercadotecnia en el mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de ventas,los gerentes de publicidad y promoción, los investigadores de mercado, los gerentes de servicios a clientes, gerentes de productos y de marca, los gerentes de industria y mercado y el vicepresidente de mercadotecnia. A la administración de la mercadotecnia le corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que laorganización logre sus objetivos.

La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado mea. Sin embargo en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigación, la planeación, la instrumentación y el control de mercados. Dentrode la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, desarrollo del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución física, comunicación y promoción. PRODUCCION El concepto de producción afirma que los consumidores favorecen a aquellos productos que estén ampliamente disponibles y tengan un bajo costo. Los directivos de lasorganizaciones orientadas hacia la producción concentran sus esfuerzos en lograr una eficiencia en la producción y una cobertura amplia de distribución. Algunas organizaciones que brindan servicios también se apegan al concepto de producción. Gran parte del ejercicio medico y dental está organizado con base en los principios de ensamble al igual que algunas entidades gubernamentales. PRODUCTO El concepto deproducto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productores que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o características novedosas. Los directivos de organizaciones orientadas hacia el producto analizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo. VENTAS El concepto de venta afirma que si se les deja solos, los consumidores, por lo...