Mercadotecnia

UNIDAD 6: Estrategia de comunicación y promoción de marketing
CONTROL DE LECTURA

Con base en la lectura del capítulo Publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas, desarrolle la actividad que se solicita.

a. Utilice la columna de la derecha para el control de su lectura.
Puntos a considerar de la lectura:1. Definición de publicidad.
• Establecimiento de objetivos de la
publicidad: publicidad informativa, persuasiva y recordatoria.

Siempre que vayamos a hacer promoción de algún producto, tenemos que, establecer puntos a los cuales queremos llegar, fijar bien el mercado, mediante una segmentación de mercado, según el autor nos muestra 4puntos específicos:
• Establecer objetivos de la publicidad 

• Establecer el presupuesto publicitario

• Desarrollar la estrategia publicitaria 

• Evaluar las campañas publicitarias

Cuando hemos fijado esas metas, podemos echar mano de las herramientas de la publicidad, ejemplo:
PublicidadInformativa: Su objetivo es generar una demanda primaria cuando se introduce una nueva categoría de productos. (Las maquinas Mac)
Publicidad persuasiva: Se busca generar una demanda selectiva al crecer la competencia. (Ipod)
Publicidad de recordatorio: Se hace para que los consumidores sigan pensando en el producto, esencialmente cuando éste se encuentra en su periodo maduro. (Lafamilia Coca Cola)

• Establecimiento del presupuesto de
publicidad.

Una estrategia publicitaria consta de 2 elementos principales:


• Crear mensajes publicitarios

• Seleccionar los medios publicitarios

• Desarrollo de la estrategia de
publicidad:Estrategia del mensaje: se deben identificar los beneficios para el cliente que puedan ser utilizados como atractivos publicitarios.
El concepto creativo es la guía para elegir los atractivos publicitarios y deben tener 3 características: Significativos, creíbles y distintivo

- Creación del mensaje
publicitario

Es aquídonde nuestro estudio de mercado se debe convertir el concepto en un anuncio real que capture la atención del cliente y el interés del mercado meta. Se debe elegir el estilo, tono, palabras y formato para cada mensaje

- Selección de medios
publicitarios: decidir el alcance, frecuencia e impacto; elegir los tipos de medios.

Los pasosprincipales para la selección de medios publicitarios son:
* Decidir el alcance, frecuencia e impacto deseados.
* Elegir entre los principales tipos de medios.
* Seleccionar vehículos de comunicación específicos.
* Decidir en que momentos se efectuara la comunicación.
 
Esta decisión es sumamente importante enla coordinación entre el mensaje y el tipo de medio elegido.
Muchas de estas decisiones dependerán de la variedad y precios de los distintos medios que se adecuan al mensaje que desea invertir la compañía en dicha campaña.

- Ventajas y desventajas de
los principales medios publicitarios: periódicos, televisión, correo directo, radio, revistas,exteriores, Internet.

Periódico:

Ventajas Los periódicos continúan siendo el medio principal para los anunciantes en términos de la cantidad de dólares invertidos.

 Los periódicos que se publican diariamente alcanzan una audiencia diversa y amplia. 

La audiencia se concentra en regiones específicas.

 Los consumidores buscan los anuncios...