mercadotecnia

NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE
MERCADOTECNIA
ÁREA: TEÓRICO METODOLÓGICA CLAVE DE LA ASIGNATURA: MM102
OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA:
Al término del curso, el alumnoanalizará los principios de la mercadotecnia; reflexionará de
manera crítica el impacto que ésta tiene en el posicionamiento de la organización en el
mercado.
TEMAS Y SUBTEMAS
1. MERCADOTECNIASESIÓN 2
1.4 ORIENTACIÓN HACIA LA MERCADOTECNIA
Es aquella orientación dirigida específicamente hacia dentro de las empresas tratando de
definir como prioridad las necesidades y deseos de sus clientes yde los clientes los
potenciales, se tratan de servir y satisfacer esas necesidades, esos deseos. La primera tarea
es identificar los grupos meta seleccionando grupos específicos y requerimientosespecíficos
de los mismos.
Fundamentalmente debemos de tomar en cuenta que los fenómenos de cambio que
operan en el mercado se mueven tan rápidamente, que la única posibilidad de adaptacióninmediata es la aplicación de los métodos de gestión de cambio, ajustándose a los siguientes
conceptos claves:
 CREATIVIDAD
 LIDERAZGO
 CALIDAD
1.4.1 Orientación hacia la producción:
Este fenómenonace durante el estallido de la revolución industrial a principios del siglo
XIX, en el que se dejó de lado la producción individual hecha a mano y se relevó por la
2
producción en serie a través demaquinaria. En esta etapa, de acuerdo a la situación socioeconómica
y política de la sociedad, el consumidor buscaba un menor precio, por sobre los
modelos, colores, tamaños o características de unproducto.
Actualmente ocurre un fenómeno similar, en esta fase los consumidores prefieren
productos a bajo costo. Existen empresas potenciales, lo que provoca que haya poca oferta y
mucha demanda.En esta etapa del producto la mercadotecnia queda limitada, ya que aquí la
venta está garantizada, solo hace falta satisfacer la demanda. En este proceso no se
consideran los criterios del...