mercadotecnia

COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
Los canales de distribución son más que simples conjuntos de compañías vinculadas por diversos flujos: son complejos sistemas de comportamiento en los que personas y compañías interactúan para alcanzar metas individuales, metas de la compañía y metas del canal.
COMPORTAMIENTO DEL CANAL
Un canal de marketing consiste en empresas que se han unido parabeneficiarse mutuamente y cada miembro del canal depende de los otros miembros. Cada miembro del canal desempeña un papel especializado en el canal.  El canal es más eficaz si a cada miembro se le asignan las tareas que mejor puede hacer.
De modo ideal, dado que el éxito de los miembros individuales depende del éxito global del canal, todas las compañías del canal deben:
-   Colaborar sinfricciones
-   Entender y aceptar su papel
-   Coordinar sus metas y actividades
-   Cooperar para alcanzar las metas globales del canal (aunque implique renunciar a metas individuales de la compañía)
Aunque los miembros del canal dependen unos de otros, a menudo actúan solos, y piensan en sus propios intereses a corto plazo, y es común que no estén de acuerdo con las funciones que cada uno debedesempeñar (quién debe hacer qué y qué debe recibir cada quien a cambio). Tales desacuerdos en cuanto a metas y funciones general conflictos de canal.
Los conflictos del canal son los desacuerdos entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones: quién hará qué cosa y qué obtendrá cada quien a cambio.
Algunos conflictos suscitados en el canal asumen la forma de competenciasaludable, lo cual puede ser benéfico para el canal; sin la competencia el canal se volvería pasivo y falto de innovación; pero conflictos severos o prolongados, podrían destruir la eficacia del canal y perjudicar irremediablemente las relaciones del canal. Las compañías deben manejar adecuadamente los conflictos de canal para evitar que se salgan de control.





SISTEMAS VERTICALES DEMARKETING
Para que el canal funcione en su totalidad, debe especificar la función de cada miembro del canal y los conflictos se deben controlar. El canal funcionará mejor si incluye una empresa, agencia o mecanismo que actúe como líder y tenga facultades para asignar funciones y controlar los conflictos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN CONVENCIONAL: es el canal que consiste en uno o más productores,mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.

Los canales de distribución o marketing convencionales han carecido de liderazgo y poder vigoroso, tienen conflictos perjudiciales, y se han desempeñado pobremente.

SISTEMA VERTICAL DE MARKETING (SVM): esla estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es dueño de los otros canales, tiene contratos con ellos, o tiene tanto poder que todos se ven obligados a cooperar.
Los sistemas verticales de marketing han proporcionado la solución a los problemas de los canales de distribución convencional, ya quecuentan con liderazgo en el canal.

















SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING
El sistema horizontal de marketing, en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. Al colaborar, las compañías pueden combinar sus recursos financieros, de producción o de marketing para lograr más de lo que cualquier compañíapodría lograr sola.
Las compañías podrían unir fuerzas con competidores o no competidores, y la colaboración podría ser temporal o permanente, incluso podría llegar a formarse una compañía aparte.
Este tipo de acuerdos de canal también funciona bien globalmente.

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL


Los sistemas de distribución multicanal (canales híbridos de marketing) es el que tiene...