mercadotecnia

1.- “Lo primero es tener la meta correcta: incrementar el retorno sobre la inversión a largo plazo. Sólo al fundamentar la estrategia en la rentabilidad sustentada, se generará unvalor económico real.”
2.- “La estrategia de la compañía le debe hacer posible transmitir una propuesta de valor, o establecer beneficios, diferentes a los que ofrece la competencia. Laestrategia, entonces, define una manera de competir que proporciona un valor único en un conjunto de usos específicos o para un grupo de clientes”.
3.- “La estrategia necesita reflejarseen una cadena de valor distintiva. Para establecer una ventaja competitiva sostenible, la compañía debe configurar la manera en que conduce sus procesos (manufactura, logística, entrega,marketing, etc.) de manera distinta a la de sus rivales y que sea adaptable a su propuesta de valor”.
4.- “Las estrategias robustas involucran sacrificios. La compañía debe renunciar aalgunos productos, servicios o actividades con el fin de ser diferente. Estos intercambios, son los que verdaderamente distinguen a la compañía.
5.- “La estrategia define cómo encajantodos los elementos de una compañía. Una estrategia involucra tomar decisiones a través de la cadena de valor y que todas las actividades de la compañía se refuercen mutuamente. Esteencajamiento no sólo incrementa la ventaja competitiva, también hace que la estrategia sea más difícil de imitar”.
6.- “La estrategia involucra continuidad de dirección. Una compañía debedefinir distintivamente su propuesta de valor, aún y que esto signifique dejar a un lado ciertas oportunidades. Sin continuidad, es difícil para las compañías desarrollar habilidadesúnicas o construir reputaciones sólidas entre los clientes. La reinvención corporativa frecuente, es generalmente una señal de una pobre planeación estratégica y una ruta a la mediocridad.”