Mercadotecnia

Desarrollo de Objetivos y Metas Sobre un Mercado Internacional y Proceso de Planeación de Marketing Internacional

Mercado Internacional

¿Qué genera que exista un mercado internacional? Todos los seres humanos tienen necesidades por satisfacer al mínimo costo. Esto provoca que las organizaciones de un país deseen ampliar sus fronteras.

Factores de Éxito

• ¿Qué factores debentomarse en cuenta para que una organización tenga éxito al vender productos internacionalmente?

• Recursos con que cuenta.

• Necesidades internas.

• Capacidad de venta así como ciertos factores políticos.

Dos condiciones importantes: existen dos condiciones que ayudan a aumentar el volumen del comercio internacional:

• Eliminación de la barrera de la distancia.• El establecimiento de relaciones favorables y el fácil intercambio de divisas.

Problemas en el desarrollo de una organización internacional

Externos:

• Control de cambios y regulaciones de divisas.

• Restricciones a las importaciones e incertidumbre política.

• Condiciones impositivas satisfactorias.

• Restricciones a compañías y personalextranjero y falsificación de productos.

• Sistemas arcaicos de distribución.

Internos:

• Orientación.

• Organización.

• Integración.

• Control administrativo.

¿Qué necesita una organización para colocarse en el extranjero?

• Mantener planta fabril en país de origen, vender a distribuidores y detallistas en el extranjero.

• Desplazar laplanta al lugar donde se encuentre el mercado.

• Establecer una empresa conjunta, compartiendo la propiedad con personas de dos o más países y otorgar concesiones para utilización de procesos y técnicas.



Colocar productos en el extranjero implica problemas respecto a identificación de las motivaciones básicas, valores personales, diferencias culturales, estrategias demercadotecnia, tiempo, espacio, bienes materiales y acuerdos.

Para contrarrestar lo anterior se necesita conocer el mercado, seleccionar y adiestrar a directores de mercadotecnia, conocer vida política del país, participar en vida económica, etcétera

Definición de Mercadotecnia Internacional

Técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios e ideas entredos o más países.

Comprende el análisis del mercado, es decir, de la oferta (competidores) y la demanda (consumidores).

Su objetivo: Identificar y satisfacer necesidades individuales u organizacionales logrando la plena satisfacción del cliente. Esto, con el propósito de retenerlo y conformar una relación de largo plazo.

Elementos de la Mercadotecnia Internacional

• Existencia decomprador y vendedor de un bien o servicio.

• Que el intercambio se dé entre dos o más países.

• Forma de hacerlo llegar al comprador intermedio o final, atendiendo a características de oferta y demanda (gustos y preferencias del consumidor).

• Las empresas deben establecer metas al iniciar cualquier tipo de proyecto, pero ¿cómo definirlas de la mejor manera?, lossiguientes pasos demuestran ser una fórmula sencilla y consistente.

Paso 1. Identificación de objetivos

Hay dos aspectos fundamentales en identificación de objetivos que generalmente son descuidados:

Deben ser específicos y mensurables, deben establecerse positivamente.

Especificidad y mensurabilidad, son claves cuando se está tratando de ejecutar un proyecto, no basta con establecer que sevan a generar utilidades con el desarrollo, hay que determinar el monto específico de ganancias que se generarán.

Los objetivos deberán establecerse positivamente, de tal manera que se vean como hechos ya consumados. Ejemplo: "La utilidad de 100 mil dólares en el tercer trimestre permitirá el crecimiento del precio de nuestra acción en un 5%", así se enfatiza en el logro de los objetivos....