Mercadotecnia

TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

ÁREA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

|Nombre de la asignatura |Estrategias de venta |
|Competencias |Administrar el proceso de ventas medianteestrategias, técnicas y herramientas adecuadas, |
| |para contribuir al desarrollo de la organización. |
|Cuatrimestre |Tercero |
|Horas Prácticas|52 |
|Horas Teóricas |23 |
|Horas Totales |75|
|Horas Totales por Semana Cuatrimestre |5 |
|Objetivo de la Asignatura |El alumno diseñará un plan integral de ventas conforme a las políticas y criterios |
||establecidos por la empresa, para la satisfacción del cliente y cierres de venta exitosos. |



|Unidades Temáticas |Horas |
| |Prácticas |Teóricas |Totales ||Plan de trabajo de ventas |14 |6 |20 |
|Prospectación |14 |6 |20 |
|Técnicas de Venta |14|6 |20 |
|Servicio Posventa |10 |5 |15 |
|Totales |52 |23 |75 |
ESTRATEGIAS DE VENTAUNIDADES TEMÁTICAS

|Unidad Temática |I. Plan de trabajo de ventas |
|Horas Prácticas |14 |
|Horas Teóricas |6|
|Horas Totales |20 |
|Objetivo |El alumno desarrollará un plan de trabajo de ventas con todos los elementos del proceso de la venta, para la |
||satisfacción del cliente. |

|Temas |Saber |Saber hacer |Ser |
|Planeación y trabajo diario |Explicar la distribución del tiempo del vendedor|Asignar tiempos...