Mercadotecnia

CUESTIONERIO N.- 2

1.- ¿Porque es importante conocer al consumidor y al mercado antes de establecer un sistema de distribución?
R.-es importante por lo cual se diseña o inicia el canal dedistribución averiguando cuales son los valores del canal que desean los consumidores en varios segmentos o metas.
-Los consumidores quieren comprar en ubicaciones más cercanas o están dispuestos a viajar aubicaciones centralizadas más distantes.
-prefiere hacer sus compras en persona, por teléfono o por correo
-desean una espera inmediata o están dispuestos a esperar
- Los consumidores quierenmuchos servicios adicionales.
2.- ¿Que conflictos o restricciones del canal se pueden presentar?
R.-Existen los siguientes distintos tipos de conflictos:
- Incompatibilidad de objetivos entreproductores y distribuidores
-Derechos y reglas poco claras en lo que se refiere al límite de territorio y crédito para las ventas
-Diferencias de percepción cuando el canal es optimista a corto plazo yresulta ser a largo plazo
-Cuando el fabricante acordó solamente vender a un solo canal y vendió a mas
-Cuando existen conflictos entre miembros de mismo canal, cuando el fabricante prefiere a unoque al otro
-Cuando existen conflictos entre los mismos niveles del canal al fabricar un producto no acordado.
3.- ¿Cómo se clasifican los canales de distribución de acuerdo a su longitud?
R.- Loscanales de distribución se clasifican con arreglos a dos diferencias la longitud y el grado de unión o vínculos entre los miembros integrantes del sistema en función de la longitud del canal dedistribución, se distinguen en canales directos e indirectos , utilicen o no intermediario.
4.- ¿Qué es distribución intensiva? Mencione 3 ejemplos
R.- Esta distribución es atraves de todas las tiendasrazonablemente apropiadas dentro de un mercado donde el tipo de distribución para los productos en efecto son de consumo masivo.
5.- ¿Que es distribución exclusiva? Mencione 3ejemplos
R.- Esta...