Mercadotecnia

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| Administración II
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[Mercadotecnia : marketing y Promocion] |
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Tabla de contenido
Introducción 3
Objetivos 3
Metodología de trabajo 3
Desarrollo 4
Contratación y formación del equipo de ventas 4
Capacitación 5
Espíritu emprendedor 6
Como transmitirlo al área comercial 7
Tú eres la causa de todo 8
Un mensaje a García9
Empuja la vaquita 10
Como mantener un espíritu de equipo 12
Como crear una demanda del producto 12
Conclusión 13
Referencias 13



Introducción
El mundo es un orbe lleno de MERCADOTECNIA ya que es de suma importancia para una empresa darse a conocer en el marcado más aun en la actualidad ya que recibimos un bombardeo de nombres (de empresas) imágenes y asta un simple color nospuede hacer pensar en una marca o producto (a fin de cuentas es una marca).
En este “Proyecto modular” tratare de mostrar el trabajo que hacen los “Gerentes de promoción” siendo el área de promoción uno de los principales pilares de una empresa, sobre todo de una empresa que ofrece servicios y no productos tangibles.

Objetivos

Conocer el trabajo y la forma en que aplican la administraciónlos Gerentes de promoción de algunas escuelas como CNCI, Conversa, y CCPM.

Metodología de trabajo

Por medio de una entrevista con gerentes de promoción de algunas escuelas de educación continua conocidas

Desarrollo
Contratación y formación del equipo de ventas

Como gerente comercial se tiene la misión de formar un equipo de ventas, y lo primero que se debe hacer es establecer losobjetivos de la empresa analizando la misión y la visión de la misma, así mismo y en consecuencia determinar el objetivo del área comercial y el proceso que se debe seguir para lograr dicho objetivo.

Una vez establecido este primer paso hay que establecer metas de corto, mediano y largo plazo, tomando en cuenta que las METAS deben ser Medibles, Especificas, se debe determinar el Tiempo derealizarlas, Alcanzables y Satisfactorias. Esto me va a llevar a alcanzar mi “OBJETIVO”.
Mi primera meta a corto plazo es formar una fuerza comercial que va a constar de vendedores profesionales, debo saber el número de personas que necesito y sobre todo el perfil que cada una de estas personas deben de tener.

El perfil de los vendedores que busco es el siguiente;
1. Personas que están ubicadasen su realidad y que están dispuestas a dar antes de recibir.
2. Personas extrovertidas y entusiastas, que tengan gusto por las ventas y atención al cliente.
3. Personas que tengan la capacidad de auto motivarse, pues las ventas dependen del estado de ánimo del vendedor y es de gran importancia que éste no se desanime, a esta gente se le determina GENTE DE JALE y con tolerancia a lafrustración.
4. Personas disciplinadas que tengan el hábito de ser puntuales, porque el cliente debe percibir el respeto y seriedad que ponemos a nuestro trabajo y a ellos mismos.
5. Personas ambiciosas y enfocadas en su trabajo, que sepan que vendiendo es la manera de ganar dinero y sepan de que manera lograrlo.
6. Personas proactivas y acostumbradas a alcanzar sus metas.
7. Personascon un alto grado de responsabilidad
8. Personas con un nivel académico mínimo de bachillerato por el nivel cultural que determina la conducta, fluidez, dicción y preparación del vendedor.
9. Solicitar que el interesado tenga una excelente presentación.

Una vez establecido el perfil de los vendedores que necesito, debo anunciar en los lugares correctos las vacantes, en la actualidad, lamejor opción es internet en las páginas especificas de bolsa de trabajo donde es un hecho que el anuncio será visto, este anuncio debe ser atractivo y aspiracional, esto es que de preferencia se ofrezca una cantidad atractiva de dinero.
Los requisitos deben omitirse lo mas posible y destacar los beneficios.
El anuncio debe tener los siguientes datos;
1. Nombre de la empresa.
2. Nombre...