mercadotecnia

Capitulo 12
Determinación del precio
El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. La utilidad es el atributo con el potencial parasatisfacer necesidades o deseos.
El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama truque. La economía actual se basa en el lento y laborioso sistema de trueque, por lo que el precio seexpresa en dinero y usamos este como medio de cambio. En situaciones socialmente indeseables, hay que pagar precios llamados chantaje, rescate y soborno.
El precio es importante en nuestra economía,en la mente del consumidor y en una empresa determinada. Consideremos cada situación.
El precio influye en los salarios, en la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es el reguladorfundamental del sistema económico porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen el trabajo, las altas de interés atraen elcapital, y así sucesivamente. El precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda). Las reacciones negativas a los precios o a las políticas deprecios desatan con frecuencia críticas al sistema estadounidense de empresa razonablemente libre y, a su vez, la exigencia publica de limitaciones a dicho sistema. Para aminorar el riesgo de laintervención gubernamental, las empresas necesitan establecer precios de una manera y a un nivel que los consumidores y los funcionarios del gobierno consideren socialmente responsables.
Algunos prospectos declientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca. En un estudiose identificaron cuatro segmentos distintos de compradores: los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio), los castigadores del sistema (systems beaters, que prefieren ciertas...