mercadotecnia

Mercadotecnia
El canal de distribución es un conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

Distribución Intensiva:
Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. Es el caso de esos tipos deproductos que se encuentran en todas partes
La característica dominante de esta alternativa de Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales.
Distribución Exclusiva:
- Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de quetales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia. Esta modalidad ofrece la ventaja de un control más riguroso
suele regirse por un contrato
- Distribución Selectiva
Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor
reduce los costos de Mercadotecnia de los productos
Permite unapenetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a los productores
Elementos de los canales de distribución
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.
Fabricante:
Es el encargado de producir el bien o la materia prima
Es la persona que genera yarriesga su inversión
intermediario
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad .
Los Intermediarios se clasifican así:
Los Intermediarios Mercantiles(tanto los Mayoristas como los Minoristas)son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. También se les llama Intermediarios Comerciales ya que revenden los productos que compran.
Los Agentes o Corredores Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores ode los Intermediarios de tales productos.
Un plan de mercadeo debe incluir:
Un resumen ejecutivo del plan, luego una revisión del mercado con análisis de tendencias, segmentos mercados objetivo.
Seguidamente un análisis de la competencia, análisis de los productos y del negocio, análisis FODA.
Objetivos y metas planteadas en términos de ventas, y objetivos mercadológicos.
Estrategias deposicionamiento, producto, precio, distribución, comunicación.
Planes de acción y formas de implementación, que incluyen plan de medios, presupuestos, cronograma y tareas.
Por último un modelo de evaluación que permita conocer el avance y los resultados de ventas.
Resumen ejecutivo incluye:
ES un resumen corto de los planes para que sea revisado por el grupo ejecutivo, incluye:
Resumen delmercado, competencia, productos, FODA, estrategias, planes de acción cronogramas y métodos de evaluación.
Mezcla de mercadeo
La mayoría de las decisiones operativas del mercadeo se pueden enmarcar dentro de los que hemos definido como las 4 p´s, sean estas:
Producto: como el producto físico incluido el servicio que se ofrezca como parte integral de éste, o el servicio ofrecido al consumidor.Decisiones de producto incluyen: funcionalidad, apariencia, empaque, servicio, garantía etc.
Precio: que debe tomar en consideración la rentabilidad, la probabilidad de reacción de la competencia, descuentos, financiación, arrendamiento y cualquier otra variable asociada al valor de la transacción por el producto o servicio ofrecido.
Promoción: entendido como las decisiones relacionadas...