mercadotecnia


Instrumento
Reporte

Alumno:
Fecha:
Carrera: MERCADOTECNIA
Grupo:
Asignatura: ESTRATEGIA DE VENTAS
Unidad temática: I. Plan de trabajo de ventas
Profesor: M.A. Manuel Eduardo MoralesRubio

INSTRUCCIONES: Elaborar un reporte de trabajo de ventas (en el formato previamente proporcionado) en equipo de máximo 3 integrantes, sobre un vendedor activo en una empresa, el cual deberáincluir:

Introducción:
El trabajo de ventas es una parte fundamental para el funcionamiento de la empresa si no es que el más importante. Tiene una fuerte participación en 2 canales del marketing yestos son principales derivantes para que se produzca la venta del producto. Unos son los canales de distribución donde la fuerza de ventas es el canal número uno y otro es la promoción donde estáel equipo de ventas que es importante para comunicar y promocional la empresa para la venta de sus productos. En este reporte se hablara del trabajo de ventas su importancia, de lo que hace en suslabores un vendedor día a día y se tratara sobre la racionalización del trabajo lo que es el itinerario y la agenda de un vendedor, además de los tipos de ventas y métodos de trabajo.
Objetivos de lostemas de la Unidad:
Tema 1. Plan de trabajo de ventas.
Objetivo: explicar la distribución del tiempo del vendedor y describir la importancia de la imagen personal como parte de la venta.
Tema 1.Racionalización del trabajo.
Objetivo: describir la planeación de itinerarios, preparación de materiales y elaboración de hojas de trabajo.
Desarrollo
Planeación y trabajo diario; en el cual deberádescribir a través de una agenda la distribución del tiempo de un día del vendedor. Así también deberá describir la imagen personal del vendedor, sus gestos actitudes y forma de saludar, tal comose vieron en clase.

Racionalización de trabajo; en el cual describirá el itinerario de recorrido diario del vendedor, incluidas las hojas de trabajo (formato de solicitud y de datos del...