mercadotecnia

Marketing: una visión general.
Preguntas:
1. El proceso de marketing les permite a los ejecutivos de marketing estudiar lo que hacen a través del análisis. Describa las distintas etapas delproceso y la integración requerida para desarrollar un programa de marketing. Habiéndose comprobado que el proceso tiene éxito, ¿es posible repetirlo con el mismo resultado? ¿Por qué sí o por qué no?
Laprimera etapa del marketing es el análisis. Además de un equilibrio sano entre los enfoques cualitativos y los cuantitativos, el análisis gira alrededor de la empresa, del consumidor, de los canales yde la competencia. Le ayuda al ejecutivo de marketing a escoger los mercados indicados y los elementos correctos que debe utilizar en su mezcla. Aquí cabe destacar dos formas de análisis. La primera,segmentación del mercado, es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores más parecidos entre sí de acuerdo con algún criterio importante. El enfoque de la segmentación debe concordar conla decisión de marketing que se esté tomando.
La segunda forma de análisis es el análisis cuantitativo corriente del cuál forman parte las nociones del punto de equilibrio y las proyecciones derentabilidad. No es posible tomar decisiones eficaces sin un análisis cuantitativo detallado basado en supuestos debidamente desarrollados. El análisis del mercado lleva a la formulación de estrategias,planes y programas, los cuales difieren entre sí en alcance e impacto en el tiempo.
Es más probable que este proceso constantemente este dando con la misma eficiencia los resultados, si se repite todoexactamente como se hizo anteriormente no habría de que preocuparse de si tendrá éxito o no el resultado. Hay que analizar bien cada uno de los tipos de análisis y cada una de las segmentaciones paraobtener buenos resultados.
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