mercadotecnia

BRANDING
Para el término Branding referente a quemaduras, véase Branding (quemadura).
Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en inglés, brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo (logotipo) que identifican a la marcainfluyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca.
El branding está conformado por cinco elementos:
1. Naming: creación de un nombre.
2. Identidad corporativa.
3. Posicionamiento.
4. Lealtad de marca, desarrollo de marcas.
5. Arquitectura de marca.
En ciertos casos, el término también se refiere a la suma total del valor de una empresa,considerando los activos y pasivos; tangibles e intangibles, de aspectos tales como sus productos, servicios, gente, publicidad, colocación, y cultura.
BAV - Brand Asset Valuator

Es un modelo con base en investigación de campo, propiedad de Young & Rubicam, que permite realizar diagnóstico y tomar decisiones para la gestión de la marca.

BAV EN EL MUNDO
Es un estudio global y cuantitativoque se ha realizado en 44 países. Se han entrevistado más de 350.000 personas, relevándose información sobre 19.500 marcas globales y locales.

BAV EN URUGUAY
Se analizaron 805 marcas distribuidas en 122 categorías a nivel nacional, trabajando con una muestra
de 1.147 casos. Además la investigación permitió acceder a importante información psicográfica hábitos
de consumo y opinionespersonales.
CUOTA DE VENTAS
Podemos decir que las cuotas de ventas son objetivos específicos de tipo cuantitativo que, en forma de metas definidas, se le asignan a un territorio de ventas, a un intermediario, a un agente de ventas o a un supervisor de la compañía, para un periodo establecido.
Debemos resaltar varios aspectos de la definición anterior:
a) El carácter de objetivocuantitativo, que evita interpretaciones subjetivas y le confiere un poder de utilización práctica.
b) El estar dirigido a entidades y personas de todas las clases del area de ventas, que las hace de una aplicación amplia.
c) El hecho de establecerlas para un periodo definido, que le otorga flexibilidad de uso, de tal forma que se puedan ajustar periódicamente o remover cuando sejuzgue convenientemente.
Beneficios de su utilización
Las cuotas de ventas por sus mismas no constituyen más que un instrumento de planeación y de control que tendrán un efecto benéfico para la compañía, en la medida en que se haga una utilización racional, justa y controlada de ella, o una incidencia particularmente negativa en el caso contrario.
Los efectos del sistemade cuotas se dejaron sentir en el campo de la planeación, mas concretamente en la asignación de la responsabilidad individual del logro del presupuesto y en la orientación sobre la dirección que se le debe imprimir a los esfuerzos de ventas. La función de control se cumple al suministrar los estándares con los cuales se va a medir el nivel de actuación de las distintas unidades de ventas(territorios, intermediarios, vendedores, etc.) en forma individual y comparada. Por otra parte, cabe resaltar el efecto motivador que ejercen sobre las personas que ven en la cuotas las metas que deben alcanzar y el avance logrado. Sobre el sistema de cuotas generalmente se estructuran programas de incentivos, compensación, concursos y campeonatos de ventas.
Condiciones esenciales de las cuotas deventas
Las cuotas deben ser ante todo justas, lo que implica un nivel alcanzable con un poco de esfuerzo adicional. Si se contradice esta afirmación, fácilmente se convierten en elementos dañinos, fuente de desmotivación y de malas interpretaciones, como la de servir a fines represivos. Una cuota con un nivel bajo, inmediatamente pierde toda la fuerza de una herramienta de control....