Mercadotecnia

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El producto |
Unidad I |
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im MONTINY. |
08/10/2012 |
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Planeación y desarrollo del producto
Objetivo optimo de calidad del producto:
* Satisfacer las necesidades del cliente y proveedores por igual.
* Minimizar los costos combinados.
Necesidades del cliente: precio, calidad, cantidad y servicio.
Necesidades del proveedor/producto: cantidad, precio(compra o de producción), calidad, plaza, canal de distribución, publicidad, etc.
* El principal obstáculo para alcanzar el objetivo óptimo de calidad del producto es la sub optimización.
* El principal remedio para la sub optimización, es el estudio y la planeación conjunta.
Principios de la planeación conjunta
1. Factibilidad: lo que se planea debe ser realizable, es inoperante tenerplanes muy ambiciosos que no puedan consolidarse, deben adaptarse al medio (plaza), a la realidad y a las características de los clientes.
2. Objetividad y cuantificación: basarse en datos reales, en estudios estadísticos en cálculos precisos y no en opiniones subjetivas.
3. Precisión: se basa en estadística y un estudio de mercado confiable, para reducir al mínimo los riesgos.

Mezcla demercadotecnia
Mezcla de mercadotecnia o marketing mix o mezcla comercial; son las herramientas básicas que tiene el jefe (o grupo) del departamento de mercadotecnia para dar cumplimiento a los objetivos de la empresa.
Promoción
Comunicar y dar a conocer el producto (publicidad y ventas), para persuadir al cliente, se basa en una estrategia clara y bien definida (programa promocional estratégico)con objetivos cuantitativos y cualitativos, como captar más clientes, una mayor cobertura, reconfigurar la imagen, ampliar la línea, etc.
Estrategia de la publicidad
* Incluir nuevas características (mejorar el producto o servicio).
* Incluir nuevos atributos (envoltura, presentación, colores, empaque, diseño, etc.).
* Lanzar nuevas líneas del producto.
* Ampliar la línea delproducto.
* Nuevos precios.
Programa promocional estratégico
Son aquellos que no solamente se fijan objetivos y secuencias de operación, sino principalmente el tiempo requerido para realizar cada una de las partes del plan. El programa debe definir las acciones a ejecutar y así dar respuesta a las interrogantes de quien cuando y donde deben realizarse.
Funciones del programa promocional
Elprograma promocional estratégico reviste de gran importancia por cuanto cumple sus tres funciones esenciales: informar a los compradores potenciales, persuadirlos y recordarles de la existencia de la empresa y de los productos que distribuye.
Precio
Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción. Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.),crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados, la cual, definirá el precio que se le asignara al mercado. Hay que destacar que el precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos, pues los otros componentes solo producen costos. Es el valormonetario que se le asigna al producto al momento de ofrecerlo al cliente.
Plaza
En este caso se define como donde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado, y en las condiciones adecuadas. Producto precio y venta.
Producto
En mercadotecnia unproducto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Se debe considerar el costo de producción, costo de almacenamiento, costo de distribución, promoción, calidad, caducidad, precio y plaza.
Precio.
Al fijar el precio es indispensable considerar los objetivos de la empresa y la expectativa...