Mercadotecnia

* Perfil Del Consumidor o Usuario

producto va dirigido a toda clase de personas de nivel de ingresos altos, media clase y bajos ingresos económicos. Por sexo nos dirigimos a hombre y mujer y por edad a niños, jóvenes, adultos y señores (as).

* Competencia
COMPETENCIA DIRECTA:
La Competencia Directa de Leche Alpura es Lala y Nestlé ya que ofrecen el mismo producto al mercado solo quecon diferente presentación y diferentes promociones.

COMPETENCIA INDIRECTA:
La competencia indirecta de Alpura es la leche que venden en la xconasupo o que pasan ofreciendo en las casas por el método de puerta por puerta ya que aunque se vende leche no es de misma calidad y no tienen el mismo prestigio que las que se mencionan en la competencia directa.

* ANALISIS FODA
Fortalezas
1.Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significaria una baja probable de las ventas a nivel nacional.
2. Elevación de márgenes de utilidad tras el mejoramiento de las presentaciones, publicidad televisiva y promociones a los distribuidores.
3. La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio dela industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
4. Alpura es una empresa 100% mexicana y esto da mayor oportunidad a el pais de desarrollarse economicamente.
5. Lealtad por parte de los empleados hacia la marca
Oportunidades
1. Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de produccion ydistribución.Tales como Alpura 2000, Leche Alpura Entera, Yogurth Alpura y Crema Alpura,
2. Distincion de la empresa en comparacion con las demas.
3. Desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que ayuda a las presentaciones de bebidas para niños, con lo que período de mayores ventas se alarga, debido a los precios bajos de estas presentaciones
4. Expansión hacia mercados externos. La aceptación queha tenido a nivel nacional ha provocado que la comercializacion de este producto se vea fortalecido y debido a esto la obvia ecpansion a otros paises de mayor consumo como Estados Unidos, logrando con esto poner en lo alto al mercado mexicano.
5. El sistema de distribucion en alianza a pequeños comercializadores regionales. Ademas de las ventajas de tener productos de tetra pack que da confianzaa el consumidor, de que el producto es de alta calidad
6. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente.
7. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado nacional.Esto es de gran importancia ya que el producto esta al alcance de muchas familias
8.Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Debilidades
1.Falta de experiencia de algunos empleados con clientes especiales.
2.Necesidad de modernizar camionetas de distribucion.
3.Necesidad de reparar maquinas cada mes, debido al desgaste que se ha tenido en el ultimo semestre.
Amenazas
1. Laelevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la empresa es que continúe la guerra de precios.
2. Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado. Dado el éxito que ha tenido la marca, se ha dado una imitación de su estrategia. Existen a lo largodel país diversos embotelladores regionales que están empezando a embotellar bebidas y demás productos bajo su propia marca y distribuyéndola en mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en el mercado ya que existen empresas informales de fabricación de productos que pretenden emular su éxito presentándose como una amenaza latente dentro del mercado.
4. Incremento en los costos de...