mercadotecnia

LA MELA MEZCLA PROMOCIONAL Y SUS ELEMENTOS
A La mezcla promocional se la puede definir como un programa de la comunicación de mercadeo donde existe la combinación de las técnicas promocionales queuna empresa usa para comunicar información sobre sus productos. En otras palabras, la mezcla promocional es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, susproductos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales.
ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
Está formada por el uso de: la venta personal; la publicidad; la promoción de ventas; lasrelaciones públicas y la publicity (la publicidad no pagada). La primera estoda actividad que genere en los clientes el último impulso hacia el intercambio, es la presentación directa de un producto que elrepresentante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.
Las ventas personales, Son lapresentación oral y directa de un producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende. Las ventas personales tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a unapersona de negocios o a un consumidor final. Se constituyen, pues, en una conversación con uno o más compradores potenciales, con la finalidad de realizar una venta. En esta categoría se encuentraninstrumentos tales como: las presentaciones de ventas; las exhibiciones en los puntos de venta; los anuncios especiales; las presentaciones comerciales; las ferias; las demostraciones; loscatálogos;  la literatura; los paquetes de prensa; los carteles; los concursos; las bonificaciones y los cupones, entre otros.
La publicidad, es la utilización que hace un patrocinador, bien definido, de cualquierforma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios, para informar, convencer y recordar a los consumidores este producto, servicio u organización. En otras...