Mercadotecnia

25-1
25-1

Precio

Comercialización / intercambio

producto

$

25-2
25-2

Precio
Comercialización / intercambio

producto

$

Producto
real

$

Valor percibido

Precio

25-3
25-3

Precio
Comercialización / intercambio

Producto
real

$

Valor percibido

Precio

Componentes Otros aspectos que modifican
la percepción de valor: precio,
del producto,marca, publicidad,
calidad,
posicionamiento, beneficios,
servicios:
experiencias previas, etc.
COSTOS

Factores a considerar al fijar precios

25-4
25-4

Objetivos de
marketing

Factores internos
Factores internos

Estrategia de mezcla
de marketing
Costos
Consideraciones
de organización

Objetivos de
de posicionamiento

Decisiones de
Decisiones de
fijación de preciosfijación de precios

Mercado y
demanda
Costos, precios y ofertas
de competidores
Otros factores externos
Condiciones económicas
Necesidades de revendedores
Acciones del gobierno
Cuestiones sociales

Factores externos
Factores externos

Mercado
meta

25-5
Objetivos de marketing que afectan 25-5
las decisiones de fijación de precios

Supervivencia
Supervivencia
Preciosbajos para cubrir costos variables
Precios bajos para cubrir costos variables
y algunos costos fijos y seguir operando.
y algunos costos fijos y seguir operando.

Maximización de utilidades actuales
Maximización de utilidades actuales

Objetivos
de
marketing

Escoger el precio que produzca la utilidad, flujo
Escoger el precio que produzca la utilidad, flujo
de efectivo o ROI más altoahora.
de efectivo o ROI más alto ahora.

Liderazgo en participación de mercado
Liderazgo en participación de mercado
Precios lo más bajos posible para ser quien más
Precios lo más bajos posible para ser quien más
participación tenga en el mercado.
participación tenga en el mercado.

Liderazgo en calidad de producto
Liderazgo en calidad de producto
Precios altos para cubrir los costos deuna
Precios altos para cubrir los costos de una
mayor calidad en el desempeño
mayor calidad en el desempeño

Variables de mezcla de marketing que
afectan las decisiones de fijación de precios

25-6
25-6

Diseño y calidad
de producto
(aumentado)

precio

Estrategia de
mezcla de
marketing

Promoción

Distribución

Tipos de factores de costo que afectan
las decisiones defijación de precios
Costos totales
Suma de los costos fijos y variables
para un nivel de producción dado

Costos fijos
Costos fijos
(Overhead)
(Overhead)

Costos
Costos
variables
variables

Costos que no
Costos que no
varían con los
varían con los
niveles de ventas
niveles de ventas
y producción
y producción

Costos que sí varían
Costos que sí varían
en proporción
enproporción
directa al nivel
directa al nivel
de producción.
de producción.

Salarios de gerentes
Salarios de gerentes
Alquileres
Alquileres

Materias primas
Materias primas

Costo unitario xxcantidad
Costo unitario cantidad

25-7
25-7

Factores de demanda y mercado que afectan
las decisiones de fijación de precios

25-8
25-8

Competencia pura

Competencia monopolistaMuchos compradores y vendedores que afectan poco el precio

Muchos compradores y vendedores
operan en un intervalo de precios.

Distintos tipos de mercados

Competencia oligopolista
Pocos vendedores, sensibles a sus
estrategias de precios/marketing

Monopolio puro
Un solo vendedor

Precio

Curvas de demanda

25-9
25-9

A. Demanda inelástica Casi no cambia con un cambiopequeño en el precio.
P2
P1

Precio

Q2 Q1
Cantidad demandada por periodo
B. Demanda elástica Cambia mucho con un cambio
pequeño en el precio.
P’2
P’1

Q2
Q1
Cantidad demandada por periodo

¿Qué es la fijación de precios de costo
más margen y por qué se usa tanto?

25-10
25-10

Suma de un sobreprecio estándar al costo del producto

Quienes venden
Minimiza la
tienen más...