mercadotecnia

Mercadotecnia: técnicas para satisfacer las necesidades del consumidor promedio del intercambio de servicios y bienes
Objetivos: -llevar al cliente hasta el límite de decisión de la compra
-cubrir las necesidades del consumidor
-crear demanda para obtener la máxima eficacia de comercialización

Aplicación de la mercadotecnia: se aplica según lo que se desea. Para la promoción puede llevarsede esta manera
1.- mercadotecnia lucrativa: se interesa por las utilidades no para cubrir las necesidades del consumidor.
2.-mercadotecnia social: no vende producto sino ideas
3.- mercadotecnia política o de personas: promueve partidos políticos, candidatos o para que los artistas vendan su imagen.
4.- mercadotecnia negativa o del escándalo: utiliza el morbo, mientras más escandaloso sea elproducto más venta tendrá.
Ética de la mercadotecnia: normas morales aceptadas por el consumidor, rige actividades y procesos de la merca.
Mercado: conjunto de transacciones entre individuos u organizaciones
Oferta y demanda: modelo económico básico para la formación de precios de mercado, usado para la explicación de procesos micro y macroeconómicos.
Segmentación del mercado: no es más que larepartición en grupos uniformes para su estudio más detallado o preciso
Seg.geografica: se divide en ciudades, países o barrios.
-región del mundo o país
-tamaño del país
-clima
-ciudad
-región
Demográfica: se divide por edad, etapa del ciclo de vida y genero
-orientación sexual
-tamaño de la familia
-Ciclo de vida familiar
-ingresos
-nivel educativo
-religión
-estado socioeconómicoPictográficas: se divide según la clase social, el estilo de vida, la personalidad y los gustos
PLAZA: consiste en la seleccione los lugares o puntos de venta donde se ofrecerán o venderás los productos. Es todo lo relacionado con el recorrido físico del producto antes de llegar al consumidor o cliente. Se trata de la distribución, los intermediarios, la logística, los depósitos o almacenesregionales, la recepción, procesado, despacho y entrega de pedidos.
ELASTICIDAD DE DEMANDA: la influencia de mayor o menor grado de elasticidad de un bien varía según la necesidad y sustitución.
1.-Si un producto es de primera necesidad su demanda será inelástica; en cambio sí es de lujo su demanda será más elástica dado el aumento en el precio que alejara a ciertos tipos de consumidores.
2.-sihay buenos sustitutos la demanda del producto será elástica y podrá reemplazarse su consumo. Al contrario si hay pocos sustitutos será inelástica. Por ejemplo si la mantequilla sube de precio se sustituye por margarina.
PROMOCION
La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al públicoobjetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan.
Los objetivos de la promoción son:
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez económica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaña publicitaria.

Esta actividad puede desarrollarse en cualquiercanal de distribución y dentro de cualquier sector o tamaño de empresa por lo que se deben tomar en cuenta algunas variables:
Originalidad: se debe aportar novedad e innovación
Identificación plena del público: la promoción del producto y/o empresa tendrá una mejor respuesta positiva.
Incentivo: regalías
Temporal: dar respuesta a los interrogantes ¿Cuándo se realiza? ¿Cuándo se vende más omenos?
Mix promocional: en el planteo se debe incluir una variedad de incentivos y estrategias.


MEZCLA DE PROMOCION
Conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las organizaciones para comunicarse con sus mercados.
Busca crear una demanda primaria para productos que ingresan al mercado.
Expande la demanda o la revive para productos que se encuentran en fase de...