mercadotecnia

IPADE

INSTITUTO PANAMERICANO DE ALIA DIRECCIÓN DE EMPRESA
UNIVERSI DAD PANAMERICANA
(P)M-109
R-Septiembre, 1993

CRICKET

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Caso elaborado por ¡osprofesores del Área de
Comercialización del Instituto
Panamericano de Alta
Dirección de Empresa, para
servir de base de discusión y no
como ilustración de la gestión,
adecuada o inadecuada, de unasituación determinada.

Un grupo promotor de empresa establecido en la ciudad de México,
adquirió, a fines de 1964, la concesión para ensamblar un producto
nuevo en el mercado, considerado como unverdadero «tiro»; algo que
reunía las características necesarias para llevar a cabo un fabuloso
proyecto:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Podía resolver una necesidad de uso generalizado,
cotidiano ymasivo.
Era un satisfactor intermedio entre las categorías de
artículos indispensables y suntuarios.
Constituía una innovación.
Su funcionamiento era sencillo.
Tenía la marca adecuada.
Lapresentación estaba resuelta.
Se había pensado en una campaña de publicidad
original e intensiva.

Distribución
Los concesionarios buscaron una distribuidora capaz de llegar al
mercado que se proponíanatacar. Querían que su producto se vendiera
en tiendas de departamentos, autoservicios, tlapalerías, papelerías,
farmacias, misceláneas, tiendas de regalos, tabaquerías, peluquerías,
tiendas deabarrotes y puntos de venta similares.
Se pensó que la Distribuidora Hersol, S.A., era la organización
adecuada para llevar a cabo la distribución del producto. De esta
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