mercadotecnia

ESTRATEGIA: conjunto de acciones planeadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o meta.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL: se refiere al conjunto de accionesplaneadas anticipadamente cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para lograr sus metas y objetivos.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: esta dirigida a generar productos yservicios que satisfagan las necesidades de los clientes con mayor efectividad que la competencia.
MERCADO META: grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una empresa determinada quiereatraer.
POSICIONAMIENTO: consiste en hacer que el producto ocupe un lugar claro en relación con los productos de la competencia.
COMBINACION DE MERCADOTECNIA: son las variables (producto, plaza,precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado



ESTRATEGIA DE CRESIMIENTO INTENSIVO: consiste en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de lacompañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de “producto-mercado” existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:


ESTRATEGIADE PENETRACION: se enfoca en la mercadotecnia mas agresiva de los productos ya existentes.
EJEMPLO

Esta estrategia por lo general produce ingresos y utilidades porque:
Persuade a los clientesactuales a usar mas del producto
Atrae a clientes de la competencia
Persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospecto



ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO: se enfoca enatraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a lo que no se ha llegado aun ( como nuevas zonas geográficas).

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO: incluyedesarrollar nuevos productos para atraer a miebros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación de producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.