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Mercadotecnia Industrial VS Mercadotecnia de consumo
Mercadotecnia Industrial VS Mercadotecnia de consumo MERCADOTECNIA INDUSTRIAL MERCADOTECNIA DE CONSUMO Es el marketing de bienes y servicios apersonas y familias para consumo personal y a mayoristas y minoristas del sistema de distribución de bienes al consumidor MERCADOTECNIA INDUSTRIAL Estudia las relaciones de intercambio de bienes yservicios con el comprador industrial organizaciones, empresas,etc. La utilización del producto comercializado tiene uso industrial Los mercados industriales estan compuestos por personas, empresas yorganizaciones e instituciones que emplean los productos y servicios que han comprado para incorporarlos en sus procesos productivos o para volverlos a comercializar El mercado se clasifica por lafinalidad de sus compras: Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas, pesquerasIndustrias: Extractivas, de producción de energía, fabricantes de la construcciónRevendedoras: Mayoristas ydetallistasAdministraciones públicasEmpresas y otras instituciones: lucro, sin lucro DEMANDA INDUSTRIAL Es una demanda volátil, inelástica, concentrada y de mayor volumen unitario.El proceso de compra es largo,complejo y duradero, interviene un elevado numero de personas en la decisión.La investigación de mercado pone mayor enfásis en el tamaño, estructura, potencial y participación 4 P´s de la mercadotecniaindustrial PRODUCTO: Los servicios complementarios son fundamentales antes y despues de la venta (instalación, control de calidad, financiación, etc. PRECIO: Controlado por el compradorLa calidad y elservicio son determinantes del precioPrecion negociables PLAZA: Canales mas cortos, canal directoEl just in time es la norma PROMOCIÓN: Venta personalPublicidad menor pesoLas ferias son muy importantes4P de la mercadotecnia de consumo PRODUCTO: Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo....