mercadotecnia

TEMA 2: PLANEACIÓN

!

REQUERIMENTOS PARA EVALUAR UN MEDIO
Publicidad VI

OBJETIVO

•

Reconocer la planeación estratégica de un plan de
medios

MODELO AIDA

•

Toda la acción debe cumplir con los cuatro
elementos de la clásica formula de ventas AIDA

MODELO AIDA

ATENCIÓN E INTERÉS

•

Será necesario poder transmitir todo el significado
del mensaje, idealmentecon un punto de
diferenciación suficientemente poderoso.

DESEO

•

Se llegará a través del argumento de venta,
siempre y cuando se cumpla con la condición de
credibilidad.

ACCIÓN

•

Si logramos que el mensaje sea suficientemente
motivador, es decir, tanto para vender como para
hacer publicidad debemos seguir el mismo camino.

EL MEDIO ES EL MENSAJE

•

La publicidad esuna técnica eminentemente
práctica; su objetivo es la aplicación inmediata de
lo que se produce a través de ella.

LOS CRITERIOS DE

ALEC BENN
•

Alec Benn plantea una serie de factores que
deben ser tomados en consideración al abordar
un mensaje publicitario y que, a su vez, pueden
facilitar la evaluación del mismo desde el punto de
vista del anunciante.

PROPÓSITO ESPECÍFICODEL MENSAJE
•

¿Qué esperamos lograr con este mensaje?


•

Una reacción inmediata a través de una respuesta
formal del público: pedido, cupón, etc.


•

¿El recuerdo de una marca, del producto y sus
atributos principales?


•

¿Reforzar la imagen?

LA ACTITUD

DE LA AUDIENCIA
•

¿Existe algún grado de interés de la audiencia hacia
nuestro producto o servicio odeberemos “forzar”
el surgimiento de dicho interés de manera
especial?

EL MEDIO A UTILIZAR

•

¿Utilizaremos un medio impreso, audiovisual,
auditivo, correo, etc?

LA NATURALEZA

DE LA AUDIENCIA
•

¿A quién nos estamos dirigiendo: hombres,
mujeres, personas de edad mayor, niños, etc?


•

Supone estudiar a fondo los intereses, capacidad
de compra, prejuicios,conocimientos, inteligencia,
etc

EL PRODUCTO O SERVICIO

•

¿Qué es realmente lo que estamos anunciando?


•

¿Cuáles son sus cualidades, características, usos,
aplicaciones, servicios, etc, analizados desde el
punto de vista del consumidor final?

LA COMPETENCIA
•

¿Qué nivel de competencia existe en mi mercado?


•

¿Qué posición ocupo en él?


•

¿Puedo ofrecer unbeneficio suficientemente
diferenciado o distintivo?

LOS MEDIOS

•

Después de elaborado el mensaje, el próximo
paso de decisión, y en consecuencia de planeación,
a que tiene que hacer frente el ejecutivo de
publicidad es la selección de medios.

RESPONDEMOS A LA
PREGUNTA

•

¿Cuál es la mejor vía para que mi mensaje llegue
eficazmente a mi público objetivo?

SELECCIÓN DEMEDIOS
•

Así como la estrategia publicitaria, en lo que
respecta al mensaje, desemboca en la estrategia
creativa, en lo que respecta a la plataforma de
medios a utilizar, ésta debe concretarse en una
clara y bien definida estrategia de medios.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

•

Debe ser confeccionada conjuntamente por el
anunciante y la agencia o por la agencia para ser
sometida al análisis yevaluación del anunciante, se
elabora esencialmente con un doble propósito.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

A. Aportar una guía de trabajo clara, un marco de
referencias específico para el trabajo posterior de
la agencia hasta desembocar en la confección de
los planes de medios.

ESTRATEGIA DE MEDIOS
B. Posteriormente, convertirse en un documento
de consenso, entre anunciante y agencia quepermitirá evaluar más racionalmente el plan de
medios, cuya elaboración será responsabilidad
exclusiva de la agencia.

ESTRATEGIA DE MEDIOS
•

Si se ha elaborado una estrategia publicitaria
completa y precisa, la estrategia de medios no sólo
será un derivado de ella, sino que su elaboración
se hará mucho más fácil y consciente, ya que en
ella se encuentran las premisas básicas para...