MERCADOTECNIA

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LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
Comercio Electrónico
Casode estudio: Pandora
PRESENTA:
Marco Antonio Jiménez Armenta
Martin Aguilera Zaragoza
ASESOR:
Eliseo Lemus Ayala
87503082105500172910578930500-3619578930500Pénjamo, Guanajuato, México; 30/septiembre/2014.
1.- Compare el modelo de negocios original de Pandora con sus modelos de negocios actuales. ¿Cuál es la diferencia entre los modelos de ingresos “gratuitos” y Premium”?
Modelo deingresos gratuito, la música en línea descargada ilegalmente sin costo a partir d redes P2P también fue un factor importante, como lo fue iTunes, que para 2005 era un éxito rotundo cobrando $0.99 centavospor canción sin anuncios publicitarios y con un total de radio que transmitiera el tipo de música que le gustara al usuario era muy novedosa.
El primer modelo fue obsequiar 10 horas de accesogratuito y luego pedir a los suscriptores que pagaran $36 al mes durante un año después de usar sus 10 horas gratuitas. (100 000 personas escucharon sus 10 horas gratuitas, pero después se negaron a usar sustarjetas de crédito para pagar el servicio).
Los suscriptores podían escuchar un máximo de 40 horas de música gratuita durante un mes, una vez agotadas tenían tres opciones:
Pagar $0.99 centavospor el resto del mes.
Registrarse en un servicio Premium que ofrecía uso ilimitado.
O no hacer nada, si elegían C dejaban de recibir música.
Premium otorga algunos servicios de forma gratuita a 99%de los clientes, y depender de que el 1% restante de los clientes pague las versiones Premium del mismo servicio. Este modelo funciona cuando un negocio se puede mantener con el porcentaje de clientesque están dispuestos a pagar, como: Evernote y Pandora
2.- ¿Cuál es la propuesta de valor para el cliente que ofrece Pandora?
Como señaló Chris Anderson, autor de free: The Future of a Radical...