Mercadotecnia

MERCADOTECNIA
¿Cuáles son y en qué consisten las categorías de nuevos productos?
Producto modificado:
Cuando ciertas características de un producto existente son alteradas por cambios de naturaleza extrema como un nuevo diseño de envase, mayor rendimiento, nuevo sabor, aroma etc.

Producto diferenciado:
Significa aumentar el número de productos en las líneas existentes.

Productodiversificado:
Representa la estrategia de crecimiento de una compañía por adición de nuevas líneas de productos.

•Diversificación concéntrica: cuando la empresa agrega a su mezcla de productos nuevos productos que están relacionados con los productos actuales, desde el punto de vista de mercadeo y tecnología que atraen nuevos consumidores.
•Diversificación horizontal: cuando la empresa agrega asu mezcla de productos nuevos productos que no están relacionados con los productos actuales desde el punto de vista tecnológico, pero atraen a sus clientes actuales.
•Diversificación conglomerada: cuando la empresa agrega a su mezcla de productos nuevas líneas de productos que no están relacionados con sus productos actuales desde el punto de vista de mercadeo y de tecnología y que atraen anuevos consumidores.

¿En qué consisten las etapas de desarrollo de nuevos productos?
1. Creación de ideas
Cada producto nuevo es resultado de una idea, y cuanto más numerosas sean las ideas generadas, más probabilidades habrán de seleccionar lo mejor. Muchas empresas hacen poco para generar ideas nuevas relativas a sus productos; están sólo en espera de que surjan opiniones entre los clientes,distribuidores, agentes de ventas, directivos y otros individuos. Es importante que las empresas adopten procedimientos sistemáticos para recolectar Ideas del medio y de la misma empresa; esto pueden hacerlo por medio de un responsable que realice lo siguiente:
• Emprender una búsqueda activa en el medio para descubrir ideas útiles acerca del producto o línea de productos.
• Animar al personalde la empresa para que desarrolle ideas y las transmita a su superior.
• Mandar las ideas recolectadas a miembros de otros departamentos de la empresa para informarles y recibir de ellos confirmación y más Ideas.
2. Procedimientos para crear ideas.
Las ideas verdaderamente buenas se deben a una combinación de inspiración, trabajo y método de quienes las generan, ya sea personal de ventas,mercadotecnia, finanzas, producción, etcétera. Las siguientes son técnicas para hacer que surjan ideas:
• Enumeración de atributos. Consiste en hacer un listado de los atributos o propiedades del producto y posteriormente modificar algunos de ellos para buscar una nueva combinación que lo perfeccione.
• Relaciones forzadas. Se elabora una lista de ideas y se considera cada una de ellasinterrelacionándolas para estimular el proceso creador. Al relacionar las ideas se hacen todas las combinaciones posibles, con lo cual pueden surgir ideas innovadoras.
• Análisis morfológico. Consiste en un análisis estructural del producto; se separan las dimensiones más importantes de un problema y después se estudian
todas las relaciones existentes entre ellas considerando cómo se va a transportar elproducto hasta su destino.
• Lluvia de ideas. Los encargados de llevar a cabo esta técnica tienen que estimular la creación de ideas en reuniones de comité. Deben dar a conocer sus propias experiencias para que la gente, al escucharlas, también exprese sus ideas. A esta técnica se le conoce también como "creatividad operativa".
• Ferias. Los responsables de mercadotecnia viajan a las ferias yexposiciones locales o internacionales, que constituyen una fuente de ideas confiable para mejorar los productos actuales.
3. Selección de ideas o tamizado
Se deberá realizar la clasificación de las diversas propuestas por orden de categorías, eligiendo el conjunto más atractivo posible dentro de los recursos de la empresa. La confrontación de las listas es el procedimiento más adecuado para...