Mercadotecnia

Para seleccionar el precio final se toman en cuenta muchos factores que afectan al consumidor a la hora de tomar la decisión sobre su compra. Es una actividad tan importante como eldiseño del producto y su promoción. De esto dependerá en gran parte la aceptación del producto, por eso de debe de analizar el mercado, así como la fijación de precio psicológica, laspolíticas de la empresa y la competencia.
Al entrar al mercado una empresa puede tomar la decisión de utilizar estrategia de precio descremado, que significa, poner el producto al precio masalto que se supone el consumidor estaría dispuesto a pagar con el objetivo de obtener más margen de utilidad, recuperar costos de investigación, diseño y desarrollo a corto plazo, y darla impresión de ser de mayor calidad.
Pero no todas las condiciones favorecen a esta estrategia. Algunos casos para la utilización de esta es cuando el producto está protegido por unapatente o cuando la demanda sea inelástica. Tal es el caso de medicamentos de nueva fórmula o tecnología.
Otra estrategia es la de penetración de mercado, la cual es todo lo contrarioa la anterior. El producto entra con un precio agresivo o con un bono que hace sentir al cliente que está aprovechando una oferta.
Entre sus variantes esta el precio por volumen, queson los que ofrecen los mayoristas a los revendedores o consumidores a gran escala; el precio acumulativo, que depende de la cantidad comprada en un periodo de tiempo establecido, como eltener una cuota anual; descuentos comerciales, que es el proveer el precio de lista como beneficio a algún trabajador o grupo privilegiado y descuento por pronto pago, que es eldescuento que se efectúa cuando se realiza el pago en un plazo determinado.
Algunos vendedores ofrecen descuentos o rebajas, puede ser de manera general o a un cliente específico.