Mercadotecnia
Páginas: 4 (835 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2012
Saber hacer con responsabilidad
Fundamentos de Mercadotecnia
Nuevo Laredo Tamaulipas a septiembre a 27 oct del 2012
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Existen básicamente 2tipos de mercado que se pueden segmentar:
1. El mercado de consumo final:
Consiste en la segmentación de consumidores finales.
2. El mercado de consumo corporativo:
Segmentación de empresas yorganizaciones.
Las siguientes tablas son una breve guía con algunos de los criterios a tener en cuenta para realizar una segmentación adecuada
el mercado de una empresa tiene diferentesvariables que lo segmenta. Esto quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentrode los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o qué variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.
Las variables a utilizar en un proceso desegmentación deben responder a ciertas condiciones técnicas, estas son:
Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión pueda ser medible o cuantificable.
Accesibilidad, los segmentos demercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.
Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.
ESTRATEGIAS
Las estrategias de la competencia
Si lo quepredomina en el mercado es una política diferenciada o concentrada será difícil competir con un producto indiferenciado; en cambio, si la estrategia predominante es la indiferenciada, una política desegmentación puede aportar ventajas significativas.
Por supuesto todas las alternativas pueden tener sus excepciones, e incluso a veces ir a la contra puede suponer una ventaja competitiva, aunque lo...
Fundamentos de Mercadotecnia
Nuevo Laredo Tamaulipas a septiembre a 27 oct del 2012
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Existen básicamente 2tipos de mercado que se pueden segmentar:
1. El mercado de consumo final:
Consiste en la segmentación de consumidores finales.
2. El mercado de consumo corporativo:
Segmentación de empresas yorganizaciones.
Las siguientes tablas son una breve guía con algunos de los criterios a tener en cuenta para realizar una segmentación adecuada
el mercado de una empresa tiene diferentesvariables que lo segmenta. Esto quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentrode los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o qué variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.
Las variables a utilizar en un proceso desegmentación deben responder a ciertas condiciones técnicas, estas son:
Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión pueda ser medible o cuantificable.
Accesibilidad, los segmentos demercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.
Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.
ESTRATEGIAS
Las estrategias de la competencia
Si lo quepredomina en el mercado es una política diferenciada o concentrada será difícil competir con un producto indiferenciado; en cambio, si la estrategia predominante es la indiferenciada, una política desegmentación puede aportar ventajas significativas.
Por supuesto todas las alternativas pueden tener sus excepciones, e incluso a veces ir a la contra puede suponer una ventaja competitiva, aunque lo...
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