MERCADOTECNIA


UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DEL DESARROLLO

2DO CUATRIMESTRE
SEPTIEMBRE – DICIEMBRE

IRASEMA SALAZAR MARTINEZ
PROF.- ANA COPLAND
MATERIA.- ESTRATEGIAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
PROYECTO
APPLE EN LA INDIA

ESPECIALIDAD: MERCADOTECNIA
MERIDA, YUCATAN A 25 DE OCTUBRE DEL 2014

APPLE EN LA INDIA
1.- ¿CUAL ES SU PROBLEMÁTICA EN EL MERCADO HINDU?
APPLE INC, empresamultinacional estadounidense con sede en Cupernico, Estados Unidos y otra en Dublín (Irlanda). Dedicada a la producción de equipos electrónicos y software.
Apple, la manzanita mordida sufre una problemática en el segundo mercado más grande en telecomunicaciones con un aproximado de 900 millones de líneas telefónicas. La manzanita intenta hacer espacio en este mercado pero sus precios no lo han favorecido.El sueldo en el país asiático es muy bajo comparado a los precios que ofrece Apple con sus equipos, lo que ha afectado en su consumo, ya que Apple mira hacia un segmento más alto y está fuera del alcance de los consumidores medios", al igual ha tenido problema al querer implementar sus propias tiendas en el mercado, por requisitos que son impensables para ellos.
Enfrenta rivalidad con la marcaque más equipos fabrican al año, Samsung, la que ha afectado mucho en sus precios más bajos y flexibles para el mercado hindú. Un equipo Android está alrededor de 100 dólares (unos 77 euros), lo que significa que son cinco veces más baratos que las versiones antiguas de un iPhone (que vale unos 500 dólares -384 euros-).
La estrategia de la empresa de la manzana pasa por ofrecer préstamos sinintereses a los consumidores con menos ingresos, aumentar su personal en el país y enviar más unidades de sus productos.
Apple en lugar de recurrir a los operadores telefónicos, comenzó a trabajar directamente con dos distribuidores nacionales. Ahora Apple controla todo lo que tiene que ver con el marketing, la cantidad de inventario que entra a India y a qué ciudades se dirigen sus dispositivos.Apple ha empezado a financiar sus productos en India: permite que los clientes paguen el iPhone a plazos y sin intereses. Incluso se rumorea que podría acabar lanzando un terminal más barato.
Para posesionarse mas Apple en la ha decidido sacar del mercado indio el iPhone 4 e introducir el iPhone 5c más económico con una capacidad de tan solo 8GB, ideal para aquellos que quieran utilizar un iPhone,sobre todo, a la hora de navegar por internet y utilizar el ecosistema iOS, pero que no requieran de gran capacidad de almacenamiento físico.
TAMAÑO DE LA EMPRESA: GRANDE
Apple es una de las 10 empresas más admiradas en el mundo, por ser la que más ingresos obtiene por sus Iphones e Ipads.
Resumen todos los datos financieros y de ventas presentados en este año.
Flujo de caja de 10.300millones de dólares.
8.000 millones para los acciones en retorno.
74.000 millones en retornos de capital.
Ingresos de 45,6 mil millones de dólares.
Beneficio de 10,2 mil millones de dólares.
43.7 millones de iPhones vendidos.
16,3 millones de iPads vendidos.
2,7 millones de iPods vendidos.
4,13 millones de Macs vendidos.
164.500 mil millones de dólares en efectivo.
5 mil millones de dólarespara desarrolladores.

2.- NATURALEZA DEL PRODUCTO
MOTIVACION DE COMPRA

- Aparición de necesidades insatisfechas
- Tensión, ansiedad y deseo de compra
- Inicio de la búsqueda
- Inicio del proceso de compra
- Compra del producto de satisfacción
- Reducción de la tensión y satisfacción
VENTAJA COMPETITIVA
El principal valor diferenciador de Apple se materializa en sus productos, en elpoder que han creado en torno a su propia marca, esta es hoy su principal ventaja competitiva.
Apple ha conseguido ser sinónimo de innovación, originalidad y futurismo. La innovación es, sin duda, su principal rasgo diferenciador. La compañía ha tratado de detectar necesidades y nichos sin cubrir en el mercado tecnológico y de anticiparse al consumidor, siendo pioneros en el lanzamiento de...