mercadotecnia


1.-Tácticas del desarrollo de mercadotecnia
Opciones de la estrategia básica de marketing:
● Estrategias de rentabilidad.
- Explotación: El objetivo de la empresa es lograr el máximo de beneficios a corto plazo, aun sabiendo que tal enfoque puede poner en peligro el futuro de la organización o de algunos de sus productos o servicios.
- Estabilidad: El objetivo es generar beneficiosestables durante un periodo relativamente largo: se sacrifica parte de los beneficios a corto plazo para realizar las inversiones que aseguren la estabilidad y desarrollo futuros de la empresa en sus
- Inversión: La estrategia se centra en invertir en el producto la totalidad de los beneficios que genera, e incluso, beneficios generados por otras áreas de la empresa.
● Estrategias de participaciónde mercado.
- Crecimiento: La estrategia se centra en las acciones que permiten incrementar la participación de mercado.
- Defensa: La estrategia se centra en mantener las posiciones de mercado alcanzadas.
- Salida: La estrategia es abandonar el mercado o retirar algunos productos o servicios.
- Reconversión: La empresa se transforma por completo para operar con un nuevo portafolio deproductos en el mismo mercado/segmento o en nuevos mercados/segmentos.
● Estrategias de posicionamiento.
- Diferenciada: La empresa desarrolla productos o servicios diferentes para responder a los distintos segmentos que integran el mercado
- No – diferenciada: La empresa ofrece un único producto o servicio para todo el mercado.
- Concentrada: La empresa desarrolla un tipo de producto oservicio que dirige a uno de los segmentos existentes en el mercado.
● Estrategias competitivas.
- Con la competencia: La empresa se plantea moverse conjuntamente con sus principales competidores en todo lo que se relaciones, con precios, publicidad, producto – servicio, distribución, etc. - Por delante de la competencia: La empresa se plantea mantenerse por delante de sus principales competidoresen todo lo que se relacione con precios, distribución, lanzamiento de nuevos productos, etc.
- Al margen de la competencia: La empresa hace caso omiso de cuento
hacen sus competidores.

2.-Manipulación de variables controlables
La decisión de realizar conductas fraudulentas y su puesta en práctica, en general, tiene su origen en la interacción de distintos factores internos y externos alindividuo. El factor interno consiste en la predisposición del individuo a la comisión del fraude, es decir, su particular visión de la realidad le coloca en una situación de mayor o menor propensión a su realización. Básicamente se encuentra condicionado por sus valores éticos.
Dentro de los factores externos destacamos:
a) Cambios del entorno general.
El entorno general recoge aspectos talescomo el sistema legal, el fiscal, los factores políticos, los económicos, los socioculturales, etc.
Para que estos elementos sean causa o freno del comportamiento fraudulento, tiene que producirse un cambio en los mismos, así bajo esta perspectiva, la crisis económica podría propiciar la práctica de manipulaciones contables, y por el contrario, el establecimiento de sanciones más severas podríaservir de freno a su comisión.
También los cambios en la normativa contable juegan un importante papel motivando o frenando al sujeto a la comisión de fraudes, ya que las características de las normas contables de cada país posibilitan o dificultan la creatividad contable. En este sentido, serán menos proclives a la realización de prácticas de manipulación  cuanto mayor sea el control ejercido porel Estado; sin embargo, la consecución de la Imagen Fiel como objetivo que prevalece sobre la aplicación de principios y normas contables justificando cualquier actitud contable destinada a alcanzarla, puede erigirse como uno de los puntos de apoyo más importantes de las empresas para desarrollar estas prácticas creativas.
b) El entorno intermedio.
En este entorno, el aspecto más significativo...