Mercadotecnia

Universidad Alejandro de Humboldt
Asignatura: Mercadotecnia I
Profesor: Disney González




Publicidad, Promoción de Ventas y Relaciones Públicas




Bachilleres:
Angel Rodriguez CI 21.201.288
Ricardo Arvelo CI 21.133.139
Anderson Monsalve CI20.476.447



Caracas, Octubre de 2012
Índice
Introducción
Publicidad…………………………………………………………...4
-Decisiones importantes en laPublicidad……………………………4
-Establecimiento de Objetivos……………………………………….5
-Estrategias Publicitarias……………………………………………..7
-Evaluación de la Publicidad………………………………………...11
Promoción de Ventas………………………………………………12
-Establecimiento de objetivos de venta-promoción………………...12
-Selección de instrumentos de venta-promoción……………………13
-Desarrollo del programa de venta-promoción……………………...14
RelacionesPúblicas…………………………………………………14
-Principales instrumentos de relaciones públicas……………………15
-Decisiones importantes en relaciones públicas……………………..15
Conclusión
Fuentes Consultadas

 
Introducción
Se puede describir a la publicidad como una forma de comunicación muy común en la actualidad que se utiliza para promocionar y vender un determinado tipo de bien o servicio. La publicidad es un fenómenoconstantemente presente en nuestras vidas y podemos señalar al surgimiento de este fenómeno hacia mitades o fines del siglo XIX cuando las sociedades de masas comenzaban a generarse. En este sentido, la publicidad depende en gran modo de la formación de una sociedad de masas que pueda acceder de manera masiva a la alfabetización, a la información y al consumo, siendo estos tres pilares propios ynecesarios de la publicidad.
La publicidad y la promoción de ventas son factores de gran importanciaen nuestra sociedad si tenemos en cuenta que tanto grandes empresas como particulares publicitan y promueven sus productos o servicios a diversos niveles y alcances de masividad social. Así, es común encontrar espacios o ámbitos completamente repletos de avisos publicitarios donde se presenta o introduceun nuevo producto al mercado o, bien, se reinventa otro existente. Algunos ejemplos de esos espacios o ámbitos pueden ser los medios de comunicación (a través de las propagandas) como también la misma acera o calle donde la publicidad está presente. Además, surgen espacios especialmente designados para el consumo de productos publicitados como son los centros comerciales, supermercados ynegocios.
Al igual que la publicidad y la promoción en las ventas de los distintos bienes y servicios, las relaciones públicas representan un factor de gran importancia, las mismas se encargan de gestionar la comunicación entre una organización y la sociedad, con el objetivo de construir, administrar y mantener su imagen positiva.
Publicidad
La publicidad es un elemento del marketing que tienepor objeto producir conocimiento para los consumidores con la finalidad de crear demanda para el producto, reduciendo los costos de percepción y aportando un doble interés para el receptor. La publicidad permite conocer las cualidades distintivas del producto, tal como quiere posicionarlo el anunciante y es fuente de economía de tiempo personal.
Decisiones importantes en la Publicidad
• Establecerobjetivos: basados en el mercado meta, el posicionamiento y la mezcla de la mercadotecnia, debe lograrse durante un período determinado. Los objetivos de la publicidad pueden ser informativos, persuasivos, de recordatorio.
- Informativos: se emplean cuando se introduce una nueva categoría de producto, para crear una demanda primaria.
- Persuasivos: es más importante para los productosmaduros, para que sigan pensando en el producto.
• Determinar el presupuesto: es muy difícil saber cuánto es lo que se debe invertir en la publicidad, esto dependerá de los objetivos que tenga la empresa, de su tamaño y sobre todo de su capital económico. En un estudio reciente se vio que la publicidad es más efectiva en los clientes leales que para atraer nuevos clientes al producto, así que sobre...