mercadotecnia

Decisiones de precio

Elaborado por Mta. Miriam Rodríguez Ayala

Definición
• “Es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores
que intercambian los consumidores por los
beneficios de poseer o utilizar el producto o
servicio”.
Kotler

Establecimiento de precios
• Precios en función del umbral de rentabilidad
o punto muerto.
– Es decir seestablece un precio en función de las
unidades que hay que vender para poder cubrir
los gastos efectuados.
– El umbral de rentabilidad o punto muerto quiere
decir que con esas ventas no hay ni beneficios, ni
perdidas

Valor que el
consumidor da al
producto o servicio
es la pauta para
poder fijar el precio
adecuado

• Para establecer el precio puede ser en función
al Valor que elcliente le da al producto o en
función a los costos del producto

Valor que le da el
cliente

• Perfume
Chanel

Costos del
producto

• Costos
fijos
• Costos
variables
• Margen
de
utilidad

Estrategias de precios
• La decisión de las estrategias de precio se
elegirán en base a:
– El ciclo de vida del producto
– Los cambios del mercado
– Los objetivos de la empresa.Fijación de precios para nuevos
productos

Descremación
del mercado

Penetración de
mercado

Fijación de precios para la cartera de
productos

Precios por línea de
producto

Precios por
productos opcionales

Fijación de precios para la cartera de
productos

Precios de productos
cautivos o necesarios

Precios de los
subproductos

Fijación de precios para la cartera deproductos

Precios por paquetes
de productos

Fijación de precios en base a las diferencias en el
mercado o condiciones del producto o servicio

Precios con descuentos
y concesiones

Precios por segmentos

Fijación de precios en base a las diferencias en el
mercado o condiciones del producto o servicio

Precios
psicológicos

Precios de
promoción

Fijación de precios en base alas diferencias en el
mercado o condiciones del producto o servicio
• Es el precio que se da
al producto de
acuerdo a la zona
geográfica donde se
encuentre

Precios por
áreas
geográficas

• Son precios que se
ajustan continuamente
dependiendo al
comportamiento del
mercado y sus
necesidades.

Precios
dinámicos

Fijación de precios en base a las diferencias en el
mercado ocondiciones del producto o servicio
• Es el precio
dependiendo del país,
hay que tomar estatus,
costo de vida, costo de
transportación al lugar,
etc.

• Son precios que se
ajustan continuamente
dependiendo al
comportamiento del
mercado y sus
necesidades.

Precios de
mercados
internacionales

Precios con
descuentos y
concesiones

Decisiones de precios
• Como dato adicional,tienes que verificar leyes
y reglamentos que regulen los precios de
ciertos productos en el mercado para la
fijación del precio de tu producto o servicio.
Muchos productos, por ejemplo en México, se
encuentran en la canasta básica, y tienen un
límite de precio al público.

Proyecto
• Establecer el precio del producto,
– Elegir un método de fijación de precio (justificar)
– Elegir lamejor estrategia para el establecimiento
del precio (justificar)

• Definir el precio de venta.

Decisiones de plaza (distribución)
• La plaza o distribución de un producto o
servicio, lo podemos definir como el conjunto
de actividades y organizaciones que se
involucran para llevar un producto o servicio
al consumidor final. La distribución está
formada por diferentes canales dedistribución.

Decisiones de plaza (distribución)
• Que es un Canal de distribución: “conjunto de
organizaciones independientes que ayudan a
hacer que un producto o servicio esté
disponible para su uso o consumo por el
consumidor final o por otras empresas.”

Decisiones de plaza (distribución)
Funciones de un canal de distribución.

Decisiones de plaza (distribución)
Niveles del canal...