Mercadotecnia

UNIDAD 7
Precio
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Es la suma de los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o usar el producto o servicio.
Los errores más frecuentes en la fijación de precio son:
* Fijación de precios muy orientada a los costos.

* No se revisan los precios con la frecuencia suficiente para quereflejen los cambios del mercado.

* No son lo bastante variados para los diferentes productos, segmentos y ocasiones de compra.
Los errores más frecuentes en la fijación de precio son:
* Cobrar demasiado por que aleja a los clientes

* Cobrar muy poco por que impide la operación adecuada del negocio.

Factores a considerar en
la fijación de precios.
* Factoresinternos (objetivos de la empresa, estrategia de la mezcla de mercadotecnia, los costos y la organización)

* Factores externos (Carácter del mercado y la demanda, la competencia)
Objetivos de la mercadotecnia
Mientras mas claros sean los objetivos de la organización, más fácil será establecer los precios.
* Los objetivos pueden ser:

* Supervivencia (exceso de capacidad, grancompetencia, deseos cambiantes de consumo.)
* Elevar las utilidades actuales
* Aumentar la participación en el mercado
* Liderazgo en la calidad del producto

Otros objetivos
* Menor precio = crear barreras

* Precio de la competencia = Estabilizar el mercado

* Menor Precio = Producto nuevo (Introducción)

* Menor Precio = Gancho

* MayorPrecio = Descreme – crear expectativa de calidad
Estrategia de mercadotecnia
Costos (limite inferior)
Las empresas querrán fijar precios que cubran los costo de:
* Producción
* Distribución
* Venta
* Rendimiento Esfuerzo
Riesgo
Tipos de costos
Fijo: No varían con cantidad de venta ni producción. Variable: Varían con cantidad de producción.Costos a diferentes grados de producción
Costos en función a la experiencia
* Trabajadores encontrarán atajos
* Trabajo mejor organizado
* Economías a escala > Existe suficiente mercado?

Factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios

* El mercado y la demanda

Costos = establecen el límiteinferior

Mercado
y la demanda = establecen el límite superior

* Fijación de precios en diferentes tipos de mercado


* Competencia pura:
Muchos compradores, muchos vendedores Mercancía uniforme

* Competencia monopólica:
Muchos compradores, muchos vendedores Mercancía diferente

* Competencia Oligopólica:
Muchos compradores, pocosvendedores Mercancía unif. o difer.

* Monopolio puro: Un solo vendedor (precios bajo el
costo, igual o muy superior)

* Percepciones de los consumidores en cuanto al precio y el valor


* El consumidor es el que decide si el precio
del producto es adecuado.

* La decisión en cuanto al precio debe estar
orientada al Comprador

*Análisis de la relación entre demanda y precio


* Cada uno de los precios que cobre la empresa conducirá a un grado diferentes de demanda.

* Elasticidad de precios de la demanda


* Cada uno de los precios que cobre la empresa conducirá a un grado diferentes de demanda.

* Condiciones Económicas


* Inflación

* El auge

* Recesión* Tasas de interés
Factores Generales en la
fijación de precios

Costos = establecen el límite inferior

Mercado
y la demanda = establecen el límite superior
(Percepción)

Fijación de Precios basada en el costo

* A partir del costo más utilidades
* A partir de las utilidades meta. (punto de equilibrio)
Ventajas
* Los...