mercadotecnia

Filosofías de la Mercadotecnia

Producción
El concepto de producción afirma que los consumidores favorecerán a aquellos productos que estén ampliamente disponibles y tengan bajo costo. Los directivos de las organizaciones orientadas hacia la producción concentran sus esfuerzos en lograr una gran eficiencia en la producción y una cobertura amplia de distribución.

Producto
El concepto deproducto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosos. Los directivos de organizaciones orientadas hacia el producto canalizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo.

Venta
El concepto de venta afirma que si se les deja solos, los consumidores, por loregular, no comprarán suficientes productos de la empresa. Por tanto, ésta debe emprender un esfuerzo agresivo de ventas y promoción.

Mercadotecnia
La filosofía de mercadotecnia mantiene que la clave para alcanzar los objetivos empresariales consiste en determinar las necesidades y deseos de los mercados y objetivo.
La filosofía de mercadotecnia requiere dedicar la mayoría del esfuerzo adescubrir los deseos de un público objetivo y a crear los bienes y servicios que les puedan satisfacer.
La mercadotecnia como filosofía tiene sus orígenes en aquella lejana etapa de la humanidad en la que el hombre comienza a realizar intercambios para incrementar su bienestar.

Mercadotecnia Social
Es una filosofía de la mercadotecnia que procura determinar y satisfacer las necesidades y deseos delmercado meta pero de una manera que incremente o preserve el bienestar de la sociedad, no perjudique la salud de los consumidores, ni dañe el medioambiente. Todo esto, lógicamente a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u organización que la pone en práctica.

Mercadotecnia de relaciones
las diferentes acciones e iniciativas desarrolladas por una empresa hacia sus diferentespúblicos o hacia un determinado público o segmento de los mismos, dirigidas a conseguir su satisfacción en el tiempo, mediante la oferta de servicios y productos ajustados a sus necesidades y expectativas, incluida la creación de canales de relación estables de intercambio de comunicación y valor añadido, con el objeto de garantizar un clima de confianza, aceptación y aportación de ventajascompetitivas que impida la fuga hacia otros competidores.


Mercadotecnia de relaciones
Consiste básicamente en crear, fortalecer y mantener las relaciones de las empresas con sus clientes, buscando lograr los máximos ingresos por cliente. Su objetivo es identificar a los clientes más rentables para establecer una estrecha relación con ellos, que permita conocer sus necesidades y mantener la evolucióndel producto a lo largo del tiempo.

¿ Cómo y cuándo se utiliza?
Los principios de la venta personal tradicional están orientados hacia transacciones, es decir, su propósito es ayudar a vendedores a cerrar una venta con un cliente. Ahora bien, ¿en qué se deben invertir preferentemente los esfuerzos de marketing, en atraer clientes nuevos consiguiendo cerrar transacciones individuales o enconservar los clientes de toda la vida practicando el marketing de relaciones?
El marketing de relaciones se presenta como el nuevo paradigma de marketing, y supone una aplicación en el objeto de estudio del mismo, del intercambio aislado a las relaciones de intercambio, que afecta tanto a la teoría como a la práctica de la disciplina.






Necesidad: aquello que resulta indispensable paravivir en un estado de salud plena.
Ejemplo: Todos los seres humanos necesitamos agua, aire, alimento para vivir

Deseo: es el anhelo de saciar un gusto (un sentimiento)
Ejemplo: Tener sed y tomar refresco.

Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado.
Ejemplo: cuando por motivos de sequía la producción...