Mercadotecnia.


INDICE

UNIDAD 1
PANORAMA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1.1 Concepto e importancia de la Mercadotecnia Internacional 1
1.2 Objetivos de la Mercadotecnia Internacional 1
1.3 Ambiente de la Mercadotecnia Internacional 1
1.3.1 Variables controlables 2
1.3.1.1 Producto 2
1.3.1.2 Precio 3
1.3.1.3 Plaza 3
1.3.1.4 Promoción 4
1.3.2 Variables no controlables internacionales 41.3.2.1 Políticas y aspectos legales 4
1.3.2.2 Económicas 5
1.3.2.3 Competencias 5
1.3.2.4 Tecnológicas 6
1.3.2.5 Culturales 6
1.4 Impacto de las Exportaciones en la Balanza Comercial 7



UNIDAD II
MERCADOS INTERNACIONALES
2.1 Concepto e importancia 9
2.2 Estrategias de mercadotecnia internacional 9
2.2.1 Exportación 9
2.2.2 Licencias 10

2.2.3 Contratos 10
2.2.4 Inversiónextranjera 10
2.3 Corporaciones multinacionales 11
2.4 Bloques económicos 11
2.5 Tratados de libre comercio 12
2.5.1 TLC de Norte América 12

2.5.2 TLC de Comunidad Económica Europea 12
2.5.3 TLC con países de Centro y Sudamérica 13
2.5.4 TLC con Japón 16
2.5.5 TLC con otros países 18
2.6 Sistema general de preferencias arancelarias 19





UNIDAD III

ORGANISMOS NACIONALES EINTERNACIONALES QUE INTERVIENEN EN EL COMERCIO EXTERIOR

3.1 Banco Nacional de Comercio Exterior 21
3.1.1 Asistencia técnica 21
3.1.2 Apoyos financieros 24
3.1.3 Apoyos promocionales 27
3.2 Secretaria de Hacienda y Crédito Público 31
3.2.1 Apoyos Fiscales 31
3.3 Secretaria de economía 35
3.4 Organización Mundial del Comercio 39
3.5 Organización de Naciones Unidas 42
3.6 Cámarainternacional de Comercio 45
3.7 Organización de Estados Americanos 47








UNIDAD IV
DISEÑO ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO A EXPORTAR
4.1 Creación de productos para exportación 49
4.2 Imagen del producto de exportación 50
4.3. Envase, empaque y embalaje 51
4.4 Etiquetado 52
4.5 Imagen corporativa de la empresa 53


UNIDAD V
LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
5.1 FacturaComercial 54
5.2 Lista de empaque 57
5.3 Transporte 58
5.4 Seguros 59
5.5 Agentes de carga 60
5.6 Despacho aduanal 61
5.7 Certificados de calidad y cuantificación de mercancía 61
5.8 Certificados de origen 62





UNIDAD VI
PROCESO ESTRATÉGICO DE LA EXPORTACIÓN

6.1 Selección del mercado 72
6.2 Decisión del producto a exportar 74
6.3 Fijación de precios para mercadosinternacionales 75
6.3.1 Incoterms 77
6.4 Sistemas de distribución internacional 79
6.5 Venta de personal y administración de ventas 80
BIBLIOGRAFÍA 83









UNIDAD 1 PANORAMA DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
1.1 Concepto e importancia de la mercadotecnia internacional.

Es una técnica que permite efectuar el intercambio de productos, ideas y servicios entre dos o más países.Comprende el análisis del mercado, es decir, de la oferta (competidores) y a la demanda (consumidores) abarca el seguimiento de la idea que satisfaga una necesidad, la materialización esta en un producto o servicio; el diseño de los productos, los precios las promociones, la publicidad, los gustos y preferencias del consumidor y la forma o medios a partir de los cuales se hacen llegar al mercado.'Importancia

Una empresa cuyos productos se venden en dos o más países realizan el llamado marketing internacional. Los principios básicos del marketing se aplican a el en la misma forma que el marketing domestico.
Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas grandes corporaciones de obtienen mas de la mitrad de sus utilidades después de impuestos de sus operacionesde marketing y producción en el extranjero. Al decir si se entra en un país extranjero, los directivos han de seleccionar la estructura organizacional idónea.


1.2 Objetivos de la mercadotecnia internacional

Su objetivo primordial es identificar y satisfacer necesidades individuales y organizacionales logrando la plena satisfacción del cliente, con el propósito de retenerlo y conformar...