mercadotecnia

4.1.5 Sistema de remuneración a la fuerza de ventas
La forma en la que se remunera al personal de esta área de la organización es mediante incentivos, esto quiere decir que los trabajadores apartede tener un sueldo fijo reciben un estimulo económico que va en relación al volumen de producto.
Desventaja:
La desventaja más importante es que varía demasiado el volumen de producto que necesitanlos clientes, ya que se relaciona con a la cantidad de producto que estos vendan.
4.1.6 Motivación a la fuerza de ventas
La motivación que tiene la fuerza de ventas va ligada con el sistema deremuneraciones, debido a que los incentivos estimulan a los vendedores a ofrecer mayor cantidad de producto a sus clientes, esto genera un aumento a los ingresos del personal.
Desventaja:
Los clientestienen la decisión del volumen del producto.
4.1.7 Supervisión a la fuerza de ventas
Para realizar los pedidos se utilizan los  Hand-Helds, estos aparatos se encargan también de monitorear al personalde acuerdo a la ruta ya definida y los pedidos que se realizan en ella.
No se encontraron desventajas.
4.1.8 Evaluación a la fuerza de ventas
La evaluación se realiza cada 6 meses y en esta secomparan las ventas anteriores, el presupuesto de ventas y las ventas actuales o reales.







4.2.4 Evaluación de la Publicidad

Con relación a la evaluación de la publicidad Chupa Chups seenfoca en campañas de publicidad por diversos canales de comunicación tales como Televisión Radio Internet y Redes Sociales, por otra parte existe publicidad impresa la cual la encontramos directamenteen las tiendas o vendedores del producto.

Chupa chups realiza las evaluaciones en los primeros 3 meses posteriores a que esta publicidad haya sido lanzada, cuenta con personal aunque reducido ennúmero, son personas capacitadas por chupa chups para evaluar los resultados obtenidos.

4.3 Promoción de Ventas

4.3.1 Tipos de Promoción de Ventas

Actualmente chupa chups no cuenta con...