mercadotecnia



PLANEACION ESTRATEGICA


Alumna: Gisell Alejandra Terán Castillo.
C.P. Etelvina Alanís Rivera

DESARROLLO DE NEGOCIOS 8

Montemorelos N.L. 28 de Enero del 2015


IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN DENTRO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO.

PLANIFICACION

Propósito o Misión de la Empresa

Aumentar importación y comercialización

Ofrecer un producto de buena calidad

Diseñar unSistema Administrativo para su funcionamiento

Alcanzar mayores índices de productividad

Generar utilidades (autofinanciamiento y el potenciamiento).


ORGANIZACIÓN

Clase de Organización

Lucro - máxima utilidad

Dinámica Organizacional

Fomentar el interés en el trabajador.
Premiar al mejor empleado

Niveles jerárquicos

1. Gerente Regional
2. Administración de Ventas
3.Informática
4. Calidad
5. Sistema de Servicio al Consumidor
6. Secretaria
7. Área Comercial
-Servicios de marketing
-Proyectos especiales
-Distribución
8. Área Administrativa y Finanzas
-Contabilidad
-Tesorería
-Almacenes
-Adquisiciones
-Portería
-Expedición
9. Área de Producción
-Línea
-Mantenimiento
-Sala de Jarabe
-Sopladora
10. Área de RR.HH.
-Personal
-Bienestar Social-Seguridad Ocupacional

DIRECCION

Delegación de tareas y funciones plan presupuestal.

Área comercial.
Área de administración.
Área de finanzas
Área de producción
Área de recursos humanos

Políticas de Motivación
(Incentivos, premia el trabajo en equipo)

Estilo de Liderazgo
(políticas de liderazgo en todas las áreas)

Sistema de Información Administrativa
(Informe de cuentas)Plan presupuestal.





CONTROL

Plan presupuestal.
Mod. 3 veces / año
Pago a proveedores - 50 %
gasto por transporte - 15 %
gastos administrativos - 7 %



TIPOS DE PLANES QUE UTILIZA LA EMPRESA

Estrategias
Para poder lograr los objetivos comerciales, se elaboraron las siguientes estrategias:

Premios y promociones

Justificación: El propósito es incentivar a los jóvenesa que disfruten consumiendo Coca Cola y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.

Ubicar material pop en los puntos de venta.

Táctica: Colocar en los puntos de venta estratégicos (supermercados, restaurantes y bares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercados además de ubicar vejigas con la marca Coca Cola, se colocara elproducto en una posición vistosa, a la entrada del supermercado.

Justificación: Se pretende posicionar la marca en la mente del consumidor y ala vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en los diferenteslugares donde se consume o vende la marca.
 
Utilizar la publicidad para promover y posicionar la marca través de los medios de difusión masiva del país.

Táctica:Anunciarse en televisión en eventos deportivos internacionales de muchos raiting, colocando 3 spot diario durante el período de los eventos en el canal que los transmita.

Táctica: Colocar en radio todos los viernes y sábados cinco cuñas diarias durante los meses de enero, febrero, junio, septiembre y octubre.

Táctica: Colocar un anuncio el último fin de semana de cada mes full page en los dos medios de mayorcirculación (Diario Hoy y Listín Diario) durante todo el año.

Justificación: Es necesario por la naturaleza del producto y del mercado una campaña publicitaria de recordación y posicionamiento de la marca, lo cual pensamos será de gran impacto en las ventas de la misma.

Hacer mayor labor de venta para la marca por parte de los vendedores.
 
Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas deventa de la marca Coca Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para la marca mensualmente.

Justificación: Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la marca Coca Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario dentro de la presentación de venta de los vendedores.

Estrategia
Una de sus metas es...