mercadotecnia

PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS COMPRADORES DE
NEGOCIOS

Se piensa que las
principales influencias en la
decisión de la compra son
económicas
Se cree que entre más
barato es mayor el númerode ventas.
ADMINISTRACION MERCADOTECNIA (2ª ED.) de CZINKOTA, MICHAEL R. y KOTABE, MASAAKI

EN EL MERCADO DE NEGOCIOS

Responden a
factores como:

Económicos
Calidad
Personales

Es muyimportante
que se sientan a
gusto con el
producto más que
estar a gusto por un
buen precio.

http://gomezavilahichel.blogspot.mx/2010/09/el-mercado-de-negocios-y-su.html

Hay diversosfactores
que influyen en la
toma de compra
como:

Factores del
entorno

Factores
organizacionale
s

Factores
interpersonales

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Factores
individuales.

FACTORES DEL ENTORNO
Un factor del entorno
La Tecnología la
económico muy
Política, la cultura y
Por tal motivo todos
importante es la
costumbresson
los mercadólogos
escasez de
factores que también
industriales deben
materiales, las
afectan las
vigilar esos factores,
empresas en la
reacciones del
para identificar como
actualidadestán
comprador de
afectan al comprador
dispuestas a comprar
negocios ante el
y convertir esas
y mantener mayores
comerciante en
desventajas en
cantidades de
especial en el
ventajas.
materialesescasos
marketing
para poder garantizar
internacional.
su abasto.
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FACTORES ORGANIZACIONALES

¿Cuántosindividuos participan en la
decisión de compra?

¿Quiénes son?

Toda organización
que compra tiene sus
propios objetivos,
procedimientos,
políticas, estructura
y sistemas
¿Cuáles son laspolíticas de la
¿Cuáles son sus criterios de
empresa y los límites de sus
evaluación?
compradores?

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GLOSARIO
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