Mercadotecnia

CHAPTER 7

MARKET SEGMENTATION, TARGETING, AND POSITIONING
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, LA ORIENTACIÓN Y EL POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS

1. Hay muchas maneras de segmentar un mercado.
Utilizando las cuatro variables de segmentación se muestra en la tabla 7-1, discute qué variables serían las más importantes para dividir en segmentos a:

A) Usuarios de Internet.Podrían ser segmentado en características demográficas, psicograficas, así como de comportamiento.

B) Conductores de la propuesta de un nuevo auto deportivo.
Definitivamente demográficas.

C) El estudiante adulto que regresa a la universidad a obtener un título académico.
Comportamiento y también características psicograficas.

Explique sus elecciones.
¿Qué suposiciones hiciste?
Supuse que elmercado que abarcan usuarios de internet, puede ser segmentarse como ya mencioné, porque hay distintos tipos de usuarios, es decir, existen profesionales, aficionados, perturbadores, así como adictos, todos tienen finalidades diferentes y/ o algunas similares.

En la propuesta de un nuevo auto deportivo, supuse, que si un conductor es llamado a probar el nuevo vehículo, es porque es clientefrecuente o distinguido de esa empresa a la que es llamado, es por eso que su opinión es requerida.

Para el estudiante que regresa a obtener un título académico, supuse que se está refiriendo a un estudiante mayor, es decir, de 30 a 45 años de edad, es por eso que su comportamiento y características psicograficas determinaran si tiene la capacidad y el tiempo suficiente para obtener exitosamentesu título académico.

En cada caso, ¿dónde encontraría la información necesaria para segmentar los mercados?
En la forma de vida de cada uno, clase social y personalidad. Siendo mas concretos, en las páginas de internet que frecuenta, forma de transportarse así como la marca y modelo del vehículo, por último, razones por las que no terminó debidamente la universidad, valores sociales, forma yestilo de vida, empleo. Todo lo anterior mencionado, respectivamente ordenado a los incisos.

Sea creativo con los pensamientos de su investigación.
Fuimos creativos.

PROJECTOS DEL ESTUDIANTE

1. Busque anuncios que muestran las diferentes bases para segmentar el mercado de consumo.
Busque en la biblioteca archivos de hace 10 años y encuentre productos similares.
¿Cómo ha cambiado elproceso de segmentación?
¿Han emergido nuevos segmentos? ¿Cuáles?

Avon es una empresa la cual, desde su aparición en 1986 se enfoca en la belleza femenina, por tanto son su segmento mas poderoso. En los años que le preceden ha creado distintos segmentos con productos especializados para cada necesidad pues ahora no solo producen maquillaje sino que también se han enfocado enproductos para el cuidado personal, tales como perfumes, desodorantes; además de las líneas de cremas anti-
Edad

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Nike. Es una empresa que ha cambiado impresionantemente su segmentación, a principios de los años 60 nike solo producía zapatillas deportivas sin ninguna especificación. Conforme han pasado los años nike comenzó unasegmentación mas especifica, creando ropa, zapatillas, entre otras cosas, casi para todo segmento deportivo( zapatillas para mujer, hombre, tenistas, ciclistas, futbolistas, basquetbolistas y muchos mas). http://www.somosatletas.com/2007/03/18/historia-de-nike/

2. Encuentre anuncios que muestren las diferentes estrategias de posicionamiento.
Compárelas y contrástelas.

Un claro ejemplo deposicionamiento de una empresa o marca, es el de coca cola la cual aplica distintas estrategias para sus distintas marcas o productos que maneja en el mercado actual. A pesar de ser una sola compañía el contraste y las diferencias que guarda cada sub-marca hace que sean plenamente diferenciables por tanto sus estrategias son diferentes.
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La coca-cola es indiscriminadamente...