mercadotecnia

 3.- TAMAÑO DE MERCADO Y TENDENCIAS

Descripción del mercado total
Nuestro producto va dirigido principalmente al mercado femenino ya que es un producto cosmético para el cuidado de la piel

Descripción del segmento
Mujeres principalmente de una edad madura que buscan proteger su piel de los rayos solares y de las consecuencias de la edad ya que nuestroproducto contiene rejuvenecedor Estas mujeres se dedican al hogar o son activamente laborales con un rango de edad de los 30 a 50 años

Lista de clientes
-Franquicias.
Farmacia del ahorro a nivel regional
Farmacia San Juan nivel regional
-Plazas (Estantes)
-Centros comerciales (Chedraui, Soriana y Wal-Mart)

4.-VENTAS Y MERCADOTECNIA

Cantidad de Unidades
Precio de venta
MontoTotal
Enero
5000
$ 160
$ 800 000
Febrero
2000
$ 160
$ 320 000
Marzo
3000
$ 150
$ 450 000
Abril
3000
$ 150
$ 450 000
Mayo
1000
$ 120
$ 120 000
Junio
1000
$ 120
$ 120 000
Julio
1000
$ 120
$ 120 000
Agosto
5000
$ 160
$ 800 000
Septiembre
3000
$ 150
$ 450 000
Octubre
3000
$ 150
$ 450 000
Noviembre
5000
$ 160
$ 800 000
Diciembre
3000
$ 150
$ 450 000Total

$ 5,330,000


Costo de producción $80 Utilidad $ 3, 070,000
Sistema de ventas
El software que utilizaremos será Microsoft Excel ya que este programa nos facilita recopilar datos de nuestros clientes plasmándolos en una base de datos

Políticas de venta y cobro
-Descuentos: Para 1 pieza $160 pesos x 150 piezas = 24,000
Mayoristas:Después de 150 piezas 10 % = $2 400
Crédito: no hay solo de contado
Entrega del producto: La entrega del producto a domicilio es gratis ya que nuestra zona geográfica no es muy amplia

Estrategias de venta
Descuentos para mayoristas: En compra de 150 piezas se hará un descuento del 10% en el monto total a pagar
Promoción para distribuidores: Se hará un descuento del 15%a losdistribuidores en cualquier compra por pertenecer al servicio de la empresa
Comisiones a vendedores:
Bono de productividad 7% cada que se le otorgue su pago cada 15 días
Bono de puntualidad: cada quincena se le otorgara un incentivo del 5% con respecto a su sueldo

Campaña Publicitaria
-Televisión
-Radio
-Revistas
-Gigantografia




Presupuesto de promoción y publicidadRadio Televisión
Horario lunes – domigo Cadena azteca 13
Precio $1,368 Horario 3pm - 8pm
Duración 60 seg Precio $2,983
Frecuencia AM Duracion 2 min


Revistas Gigamtografia
1 Plana a Color Precio $6,600
2 Planas a Color Precio $11,000
Tipo: TV novelas TVnotas

5.- DESARROLLO DE PRODUCCION
Estado actual del producto
Etiqueta ingredientes
Folleo (código de berras)
Forma de uso
Marca
Lugar de elaboración
Precauciones
Contenido neto

Envase Prototipo a base de plástico color blanco en el contendrá el logotipo previamente
Diseñado con un color dorado
Embalaje Nuestrosenvases se agruparan en cajas de 60 cm x 40 cm formando el empaque
Maquinaria

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Fuerza de trabajo de laempresa




Pasillo principal ruta de evacuación




Extintores
Ruta de Evacuación

Estrategias de Trabajo
Se ha definido tres estrategias para cumplir con la misión y alcanzar la visión, determinan la ruta a seguir en el período de 2014
Compras: Materia prima desde la selección e identificación de materias primas hasta la obtención de producto terminado, evaluamos y...