Mercadotecnia

Estrategias en la Distribución

Podríamos definir la distribución así: es el conjunto de actividades relacionadas, que tienen como fin diseñar una estructura que permiten poner al alcance delconsumidor bienes y servicios, a través de canales previamente seleccionados.
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos yservicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Canales de distribución

Los canales de distribución son las entidades por las cuales el producto se desplaza hasta llegar alconsumidor final.
El conjunto de personas u organizaciones que, actuando como intermediarios facilitan el flujo de los bienes y servicios desde el productor hasta el consumidor final.
Funciones de loscanales de distribución
Beneficio del lugar: se refiere llevar nuestro producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo.
Beneficio tiempo: esconsecuencia de lo anterior ya que, si no existe el beneficio del lugar, tampoco éste puede darse. Consiste en llevar nuestro producto al consumidor en el momento más adecuado.
Nosotros, como fabricantes,tenemos que decidir el número de mayoristas o tiendas que emplearemos para la distribución de nuestros productos. Esta decisión se fundamenta en primer lugar la imagen que deseamos transmitir de nuestramarca y otros factores esenciales son:
La estrategia establecida para la empresa. Por ejemplo, intentamos estar en todos los puntos de venta para reaccionar a la competencia.
Los costes dedistribución que aumentan muy rápido al aumentar el número de puntos al que tenemos que llevar el producto.
El nivel de servicio que deseamos dar al cliente. Si queremos facilitar la compra de nuestrosproductos colocándonos en pocos o muchos puntos.
En función del número de tiendas en las que decidimos colocar nuestros productos tenemos tres estrategias de cobertura fundamentales. Podemos considerar...