mercadotecnia


MERCADOTECNIA:
(*) A los fines de poder cuantificar ciertas situaciones suponemos desarrollos inmobiliarios de 2750 personas aprox. (nuestro mercado objetivo)
Objetivos del Marketing
Considerando la característica de fijo o de relativa variabilidad de nuestro mercado objetivo solo nos enfocamos, en términos de tiempo, en lo que queremos lograr con el drugstore en términos de montos ventas($ de facturación mensual). Para ello planeamos:
Corto Plazo: lograr alrededor de 330 tickets por día (12% del mercado).
Mediano Plazo: lograr alrededor de 412 tickets por día (15% del mercado)
Largo Plazo: lograr alrededor de 495 tickets por día (18% del mercado)
(*)Ticket promedio de $ 50.-
En cuanto a la distribución, dada la restricción de ingresar al complejo a comprar si noperteneces al mismo, se realizara a través de la venta directa cuando el cliente ingrese al local, sin poder extender la misma y en relación al posicionamiento de mercado es ser siempre la primera opción ya que sos el único drugstore en el desarrollo.
Investigación de Mercado
Tamaño del Mercado:
El mercado que pretendemos abarcar son los nuevos desarrollos inmobiliarios (por ejemplo: Altos de VillaSol – desarrollo en altura), los cuales en su mayoría están habitados por personas de clase media/media alta.
En estos complejos habitan alrededor de entre 2500 y 3000 personas, son complejos compuestos por 7/8 torres de 17 pisos con 8 departamentos, considerando en promedio 3 personas por dpto. De esta masa de personas el 80% son personas de entre 30 y 50 años con poder adquisitivo fijo, lascuales tienen diariamente la necesidad de adquirir productos de primera necesidad (Leche, pan, etc.) o no dentro de un circuito cerrado sin alternativas de rápido acceso o disponibilidad en un radio aporx., situación (necesidad conocida) que se puede satisfacer a través del drugstore.
Consumo Aparente:
Si de las 2750 personas de nuestro mercado objetivo/potencial, solo el 12% en el “corto plazo”realiza una compra diariamente tendríamos 330 tickets diarios y considerando de estar abierto los 30 días (12 hs por día) del mes serían 9.900 ticket/mes.

Demanda Potencial:
La demanda potencial a corto plazo sería de 9.900 tickets al mes. Si consideramos un crecimiento del mercado del 3%, para un mediano plazo habrá una demanda potencial de 12.375 tickets al mes y para un largo plazo, con uncrecimiento de 6% habrá una demanda potencial de 14.855 tickets al mes.
Participación de la Competencia en el Mercado:
Dentro del complejo somos la única opción en lo que respecta a artículos de primera necesidad como no (Pan, Lácteos, Artículos no precederos, artículos de limpieza, etc.). La competencia está fuera del complejo y son las grandes cadenas como Carrefour, Wal-Mart, etc., comotambién los almacenes/autoservicios de los barrios que rodean el emprendimiento y son de paso directo de los habitantes al llegar a sus departamentos.
Nuestro foco esta en el punto de precio (considerando el plus por el servicio brindado) de cada artículo que haga que nuestro cliente potencial en las compras complementarias del día a día no migre a las grandes cadenas.
Estudio de Mercado
Laconclusión del estudio de mercado y con base en las encuestas aplicadas a los habitantes del complejo pudimos apreciar que el consumidor está realmente interesado en proveerse en nuestro negocio. Puntos importantes y a destacar del estudio son:
Oferta amplia de productos de primeras marcas como alternativas más económicas para consumidores con poderes adquisitivos diferentes
Los habitantes estándispuestos a pagar un precio más elevado por artículo en relación a las grandes cadenas por la disponibilidad inmediata y el ahorro de tiempo, pero siempre que ese plus sea con criterio.
La amplitud horaria en la atención, considerando fin de semana y feriados
La posibilidad de abonar las compras con tarjetas de debito ya que en oportunidades no se dispone de efectivo.
La comunicación de precios y...