MERCADOTECNIA




UNID. Universidad Interamericana para el desarrollo

Maestría en Administración de Negocios

Materia: Dirección en Mercadotecnia y Ventas


Tema 1. En enfoque estratégico de la Mercadotecnia Parte I


Enero 2015








Dirección de Mercadotecnia y Ventas

Tarea 1. Investigación sobre estrategias globales de mercadotecnia de una empresa.
Comenzaré éstainvestigación analizando un poco el origen de la palabra estrategia: La cual proviene de un vocablo griego strategos, que a su vez deriva de raíces que se traducen en “ejercito” y “acaudillar”, éste vocablo griego en su lengua de origen quiere decir: planificar la destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de los recursos. Por supuesto que actualmente y llevando éste concepto al área de lasventas, su significado no es literal, las empresas no buscan “destruir” a sus rivales o quienes representen competencia, sin embargo si buscan obtener mayores ventas, una mejor imagen y en general mejores utilidades y resultados que éstos. Con esto quiero decir que en los negocios en esta época, una estrategia implica realizar acciones que antes han sido planeadas considerando todos losfactores implicados como son el ambiente o entorno en que se desenvuelven, los objetivos o metas, el análisis de la situación y los recursos con los que se cuenta para poder lograr esos objetivos. En determinadas situaciones si puede llegar a darse el caso de que una empresa técnicamente destruya a sus oponentes" pero el caso que elegí para este ejemplo es una empresa internacional con presencia enEstados Unidos, México, Centro América, Latinoamérica, Asia, Europa, Canadá y Reino Unido. Que cuenta con ms de 10,000 productos y más de 100 maracas reconocidas y es Grupo Bimbo, empresa familiar fundada principalmente por la familia Servitje en 1945. Cuya estrategia ha llamado mi atención particularmente por qué lejos de tratar de eliminar a la competencia, ésta empresa de ha dedicado aabsorberla y de ésta forma aprovechar el prestigio de otras marcas con tradiciones de varias décadas en los países donde ha incursionado y obtener la ventaja de ampliar sus posibilidades de crecimiento gracias a la ubicación en el mercado de éstas marcas que de unos años hacia acá ha venido adquiriendo.

Todos conocemos las marcas regulares que comercializa Grupo Bimbo porque además de llevar 65años en el país, las campañas de publicidad en las que invierte la empresa son bien conocidas al igual que los famosos personajes que dan imagen a las marcas como: Bimbo, Marinela, Barcel y Ricolino, sin embargo es de sorprender los nombres que figuran entre sus adquisiciones comerciales tanto en México como en otros países: Wonder, Sara Lee- Fargo, Heiners, Canadá Bread, New York BakeryInc., Coronado, Galletas Gabi, Chocolates La Corona, Pastelería El Globo, Suandy, Dulces Vero, Oroweat, Plus Vita, George Weston Foods, Pullman, Nutrella, por comentar las de más renombre. Esto representa una gran estrategia porque les ahorra mucho dinero y tiempo en lograr el prestigio de todas esas marcas, por supuesto que solo una empresa que cuente con los recursos económicos suficientespodría darse el lujo de éste tipo de negociaciones. Adicional a ésta a nivel mundial Grupo Bimbo se ha dado a conocer como una ESR (Empresa Socialmente Responsable) estableciendo campañas de limpieza, de salud, de apoyo a la generación de energía eléctrica de sus fábricas a través de las plantas eólicas con que cuenta, mostrando preocupación por el medio ambiente y lo que más promueven; lanutrición que proveen sus productos. Esta empresa está catalogada como líder mundial en alimentación, además de haber recibido importantes reconocimientos entre otros: Premio Nacional de Calidad en México 2013, Premio Nacional de Exportación 2011 y es la Quinta Marca más fuerte en alimentos según Kantar World Panel 2013, e incluso el Premio de Seguridad Vial en 2012 entregado por la Secretaria de...