Mercadotecnia

COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING
PROMOCION Y MARKETING
•Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella se usan diversas herramientaspara tres funciones promocionales indispensables:
–Informar.
–Persuadir.
–Comunicar un recordatorio

METODOS DE PROMOCION
•La Venta Personal.
•La Publicidad.
•La Promoción de Ventas.
•LasRelaciones Públicas.
CIM
•Los mercadologos tienen una variedad de herramientas promocionales a su disposición. Para hacer efectivo de ellas, la venta personal, la publicidad y otras actividadespromocionales de una empresa deben formar un programa promocional coordinado dentro de su Plan Total de Marketing.
•La Comunicación Integral de Mercadotecnia, es un proceso estratégico de negociosutilizado para planear, crear, ejecutar y evaluar comunicaciones coordinadas, mensurables y persuasivas con el público interno o externo de una organización.

•La CIM comienza con una labor de planeaciónestratégica ideada para coordinar la promoción con la planeación de producto, la asignación de precios y la distribución.

PERSPECTIVA DE UN AUDITORIO
•Esta perspectiva significa prever lasoportunidades cuando el auditorio meta se vea expuesto a la información acerca de la compañía o de la marca, y transmitir eficazmente el mensaje apropiado en las ventanas de oportunidad. Por lo común estoimplica utilizar varios métodos promocionales y requiere un alto grado de coordinación.
ELEMENTOS DE LA CIM
•El empleo de un método de CIM para la promoción refleja lo que piensan los directoresacerca de las necesidades de información de los receptores del mensaje. Las organizaciones que han adoptado una filosofía CIM tienden a compartir varias características, entre las que destacan:
Laconciencia de las fuentes de información del auditorio meta, así como de sus hábitos y preferencias de medios.
•La comprensión de lo que el auditorio conoce y cree que se relaciona con la respuesta...