Mercadotecnia

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2.2 Mercado de negocios y su
comportamiento de compra
Gutiérrez Moreno María Sarah
Montiel Hernández José Eduardo
Sánchez Montiel Jessica Denisse

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CARACTERISTICAS


Está formado por individuosy organizaciones que adquieren
productos, materias primas y servicios para la producción de
otros bienes y servicios: dichas adquisiciones están
orientadas hacia un fin posterior.



En este mercadoindustrial se razona mas la compra,
utilizando métodos mas sofisticados (requerimientos atrevas
de Computadoras o sencillos (a través de cotizaciones de
pocos proveedores) pero siempre se hacenevaluaciones de
quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de
entrega más créditos, se compra más volúmenes y se
planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos
compradores encomparación con el mercado del
consumidor, la compra se hace con fines de lucro.

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

Estos mercados se encuentran formados por empresas
manufactureras, productores agrícolas, industria de la
construcción,industrias extractivas, industrias de la
transformación, entre otras.



El objetivo mas importante del mercado industrial es la
obtención de utilidades, para lograrlo, se debe tener un
alto grado deconocimiento de los proveedores y de los
clientes, una información actualizada de como se
encuentra la competencia, un análisis del medio, un
conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.

A diferencia de las compras de consumo, en una
compra industrial por lo regular intervienen mas
participantes en la decisión y se realiza una labor
compra mas profesional.

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Comportamiento decompra
El estudio de la cultura es el estudio de todos los
aspectos de una sociedad: su lenguaje, conocimientos,
leyes, costumbres, etc. que otorgan a esa sociedad un
carácter distintivo y su personalidad.En el contexto del comportamiento del consumidor, se
define a la cultura, como la suma de creencias, valores y
costumbres adquiridos y transmitidos de generación en
generación, que sirven para...