mercadotecnia

Área de mercadotecnia
Pro: Juan Carlos Rodríguez Cortes
Grado: 2°
Grupo:”D”
Ciclo escolar:
2014-2015

Definición de mercadotecnia
Conjunto de actividades humanas dirigidas a
facilitar y realizarintercambios.
(intercambios representan transferencias de
propiedades y que ocurran esto será
necesario que hayan ventas o compras al
llegar al consumidor final).

Concepto de
mercado
Lo construye en eltotal de individuos y
organizaciones que son clientes actuales o
potenciales de un producto o servicio.

Segmentación del mercado
Es dividir en grupos significativos a los
compradores
actuales
opotenciales,
considerada una o varias características
comunes: sexo edad, ingresos, nivel de
educación.

CLASIFICACIÓN DE LOS
MERCADOS.
• Mercados de consumo
consumidor.
• Mercado de productor
• Mercadodel distribuidor
• Mercado de gobierno
• Mercado internacionales

o

CANALES DE
DISTRIBUCION.
Es la ruta empleada para que los productos
pasen del productor al consumir final usuario
industrial.(mediante la distribución, la producción de la
propiedad cambia de manos cuando al menos
una vez).

Productor

Comercia
les
mayorist
as.
Comerciales
minoristas.

Agentes o
comisionist
as.

Cooperativ
asde
consumo.
Agencias
distribuido
ras.

Comercial
es
minoristas
.
Consumidores finales o usuarios
industriales.

Existen diferentes alternativos para elegir el o los
caminos que utilizara unaempresa.
La empresa debe decidir si utilizara uno o varios
canales de distribución teniendo en cuenta.
• Características de producto y del mercado.
• Potencial de venta y los costos de utilización.
•Políticas
de
distribución
(masiva,
selectiva,
exclusiva).

Concepto sobre venta

Análisis de diversos factores en situaciones
pasadas y futuras, para calcular el nivel de
ventas de un producto o servicio enun
periodo determinado.

Presupuestó de ventas.
Sirve como base para elaborar el presupuesto de
ventas, es decir, los ingresos que se espera recibir
por concepto de las ventas que se realicen...