Mercadotecnia

UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UN “SURTIDOR DE GAS NATURAL VEHICULAR” EN LA POBLACIÓN DE YAPACANÍ

PROYECTO DE PERFIL PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE
LICENCIATURA EN INGENIERIA COMERCIAL

MATERIA: SEMINARIO DE GRADO IESTUDIANTE: REYNALDO ALEJANDRO MOYATA

SEMESTRE: NOVENO

COCHABAMBA – BOLIVIA
2010

INDICE
Capítulo I. Situación actual del mercado
1. 1. Descripción del mercado (global y segmentos) …………………………………..3
2. 2. Tamaño del mercado (global y segmentos)
3. 3. Análisis de las necesidades de los clientes
4. 4. Análisis delproducto ………………………………………………………………...4
1. • Ventas
1. • Precios
5. 5. Análisis de la competencia ………………………………………………………….4
1. • Estrategias
1. • Precios
1. • Distribución ……………………………………………………………………………5
2. • Promoción
• Mercado
6. 6. Canales de distribución del mercado ………………………………………………5

Capítulo II. Análisis de amenazas y oportunidades
1. 1.Amenazas ……………………………………………………………………………..9
1. • Soluciones para enfrentarlas
2. 2. Oportunidades ………………………………………………………………………..10
1. • Justificación para enfrentarlas

Capítulo III. Plan a desarrollar
1. 1. Análisis del mercado ………………………………………………………………..11
2. 2. Tipo de plan ………………………………………………………………………….13
3. 3. Determinación del mercadometa………………………………………………….14
1. • Medición y pronóstico de la demanda
2. • Segmentación del mercado ………………………………………………..14
3. • Selección de un mercado …………………………………………………..15
4. • Posicionamiento
4. 4. Mezcla de mercadotecnia a implementar
1. • Producto…………………………………………………………………….…15
2. • Precio ………………………………………………………………………...16
3. • Plaza ………………………………………………………………………..…174. • Promoción y Publicidad……………………………………………………...17
5. 5. Definición de la misión y visión de la empresa ……………………………….…..18
6. 6. Objetivos y problemas …………………………………………………………….…18
1. • Metas
2. • Consideración de la dificultad para alcanzar cada meta
7. 7. Estrategias…………………………………………………………………………….19
1. • Estrategias para el mercado meta2. • Estrategias para posicionamiento…………………………………………..19
3. • Estrategias para la mezcla del marketing………………………………….20
8. 8. Programas de acción para la implementación de las estrategias

Capítulo IV Presupuesto
1. 1. Ingresos ……………………………………………………………………………….20
• Pronóstico de ventas
1. • Determinación de precio promedio de venta1. 2. Egresos ………………………………………………………………………………..21
1. • Determinación de los costos de implementación del plan
2. 3. Flujo de caja (6 meses)

Conclusiones y recomendaciones……………………………………………………………23
Bibliografía………………………………………………………………………………………..23

CAPITULO I.- SITUACION ACTUAL DEL MERCADO:

1. 1. Descripción del mercado (global y segmentos)
2.
Según estudios einvestigaciones que realizamos en el mercado actual, no se encuentra con frecuencia productos novedosos e innovadores; quienes principalmente las mujeres son las que buscan algo nuevo.
En el mercado de organizadores de belleza se engloban prácticamente a todos los sectores femeninos ya que al no ser un producto excesivamente caro puede ser consumido por la gran mayoría de las mujeres, por eso losdistribuidores han segmentado el mercado de tal manera que ofrecen una gama de productos suficientemente amplia para poder abarcar todos los sectores de la sociedad, en muy pocos años se ha pasado de los joyeros comunes a una gran variedad de organizadores de joyeros innovadores.
Por eso hoy en día tenemos desde las ofertas de productos sencillos en los...