Mercadotecnia

INTRODUCCIÓN:
En este ensayo se pretende entender por completo el área de mercadotecnia, tanto los elementos que la complementan así como su implementación dentro de la empresa, partiendo desde los comienzos de la mercadotecnia, continuando con su evolución para así proceder a los pasos que están establecidos en la actualidad para llevar este importante departamento a su optima realización.DESARROLLO.

Según Drucker “la mercadotecnia y l a innovación producen resultados: todo lo demás son costos”.

Las empresas importantes en México tienen una marcada inclinación a que la Mercadotecnia es uno de los factores más importantes para que la empresa crezca.

La mercadotecnia no es sinónimo de ventas, ni publicidad ya que las ventas son el resultado de las decisiones que dentro deesta se toman y publicidad es tan sólo una de las estrategias que esta utiliza para alcanzar sus metas.

1985 American Marketing Association.
“MERCADOTECNIA”, es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.


Intercambio: Según mipunto de vista: Es entregar “algo” para recibir “algo” a cambio.
Ese “algo” recibido es la utilidad que la empresa tiene como capacidad para producir satisfacción.
Existen distintos tipos de utilidad:
FORMA: Es transformar los insumos en un producto o servicio que satisfaga completamente las necesidades del publico.
TIEMPO: Poner al público el producto o servicio a su disposición.
LUGAR: Hacerllegar estos productos a donde el cliente lo necesite.
POSESIÓN: Dar facilidades o preferencias de pago al cliente que solicita el producto o servicio.








EVOLUCION DE LA MERCADOTECNIA.

En los principios de la mercadotecnia los productos dispuestos al cliente eran limitados y estos respondían solamente a sus necesidades más básicas. La demanda excedía la oferta por lo que lasempresas pensaban que si producían cierto número de producto la venta estaba asegurada.
Después las empresas se preocuparon por vender más que la competencia, por lo que la publicidad estaba en su mejor auge, anteriormente se había alcanzado el nivel óptimo de la producción pero la competencia de las empresas se acentuó lo que ocasiono que tan solo poner a disposición del cliente los productos nofuera suficiente.
Años mas tarde las condiciones de vida del consumidor mejoraron, como consecuencia se vio necesario el desarrollo de nuevos métodos que convencieran al cliente que el bien o servicio era el de mejor elección a partir de esto se crean los DEPARTAMENTOS DE MERCA.
Este último método tuvo un éxito considerable, pero existían productos que no se vendían ya que no cubrían lasnecesidades del consumidor, en las etapas anteriores se buscaba cumplir con las necesidades de la empresa y no del consumidor.
Por ultimo llega la esencia de la orientación a la Mercadotecnia, que significa ver que es lo que el cliente necesita, para así crear bienes o servicios que cubran estas necesidades. Lo anterior se compone por:
• Sensibilidad a las necesidades y deseos de los clientes.
•Rentabilidad a largo plazo.
• Integración funcional

























Estrategia de Mercadotecnia


















PROCESO DE DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA.

PLANEACIÓN:
En esta etapa se analiza, evalúa, define, establece y define que es lo que la empresa necesita hacia que mercados se plantea llegar, ycual es la fuerza de ventas que se quiere alcanzar.

PUESTA EN PRÁCTICA:
Se reparten tareas y responsabilidades.

EVALUACIÓN:
Análisis de los resultados obtenidos y los que hace falta alcanzar.






La estrategia de la Mercadotecnia.
Es la manera en la que se plantean las estrategias y métodos a seguir para alcanzar las metas de la empresa.
El como se desarrolle la orientación a...