Mercadotecnia

BASES DE SEGMENTACION EN MERCADOS DE CONSUMO

BASES DE SEGMENTACION EN MERCADOS DE CONSUMO

VENTAJAS E INCONVENIENTES EN LA UTILIZACION DE BASES OBJETIVAS DE SEGMENTACION

Ventajas eInconvenientes de la segmentación del mercado. 
La segmentación ofrece ventajas e inconvenientes para las empresas. Entre las ventajas se señala que la segmentación permite a la empresa seleccionar lossegmentos que mejor se ajustan a los puntos fuertes. Una empresa pequeña con recursos limitados puede competir con efectividad en uno o dos segmentos de mercado; la misma empresa se vería en problemas si sedirigiera al mercado total. 
Puede diseñar productos que satisfagan la demanda del mercado empleando la estrategia de segmentación del más adecuada al segmento objetivo. Los medios publicitarios sepueden usar en forma mas efectiva porque los mensajes de promoción y los medios escogidos para presentarlos pueden ser dirigidos más específicamente hacia cada segmento del mercado. 
Permitedesarrollar con más intensidad los conceptos de lealtad o fidelidad hacia la marca, al ajustarse mejor el producto a las necesidades del segmento de consumidor, lo que producirá una demanda más rígida ante elprecio.
La aplicación de una política de segmentación de mercado y la diferenciación del producto para ajustarse a los segmentos tiene una serie de inconvenientes. El más importante es la elevaciónque se produce en los costes de fabricación y de distribución, como consecuencia de la existencia de un amplio número de marcas y modelos, que en algunos casos podría no ser compensados por el aumentode las ventas.
Además, la aplicación de una política de segmentación no está ausente de dificultades. De hecho, los mismos consumidores pueden comportarse en unos momentos dentro de un segmento y enotros como miembros de otro segmento. También, hay productos prácticamente idénticos que tienen resultados muy diferentes en el mercado, posiblemente por problemas de imagen y comunicación.
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